第 116 章 116谈判
第一百一十六章
对于这笔订单,K国船厂可谓信心满满，经过十数年的发展，他们K国造船业已经今非昔比,在造船量和技术上实现了飞跃。
“这不可能！”
“不会是读错了名单吧？”
K国船厂的代表直接从座位上站起身，目光锐利地看向宣读完合作方的G国负责人。
输给日子国船厂,他们好歹还有充足的理由，这只会激励他们在回国后更加发奋图强，可输给南江造船厂……
只因为南江厂给出的报价更低廉？
而面对K国代表的质疑，G国方面的负责人只是道：“没有念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。”
合作这时已尘埃落定，南江厂一行人不由露出了放松的笑意。
G国负责人读名单的时候,施家望双手紧紧攥着笔,后背都快被汗水浸湿了。
抉择只在对方一念之间,他们这边却要经历无数煎熬。
但好在，订单到手了。
施家望在心里盘算了一遍,这两艘船报价多少,他们的生产成本是多少,最终能获得多少利润。
当然，眼下形势变幻莫测，签完合同之后，这船就得抓紧回去造了，早点把合同完成最好。
……
面对这样的结果，日子国和K国方面也毫无办法,决定权掌握在船东手上,是G国方面选择了南江造船厂。
不过临走之前,K国代表还是放了狠话：“我认为,在价格和品质之间，您应该做出更理智的选择，只靠低价是无法赢得市场的。”
他话音刚落，G国方面的负责人和施家望还没有反应过来，日子国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。
靠低价赢不了市场？
当初K国一步步蚕食日子国在国际船舶市场的份额，靠的不就是比日子国船厂更低廉的价格吗？
现在的南江厂，就是曾经的K国造船厂。
而听到K国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家望伸手，示意他们冷静下来。
G国已经择定了他们作为合作方，K国代表发两句牢骚倒也正常，他们没必要去自证什么，相信对方的眼光，也相信自身的实力就好。
如果G
国方面只考虑价格那在三方的报价揭晓时G国方面早就该选择报价最低的南江厂了就没有后续审方案的环节了。
那也就意味着他们绝不是靠价格收获信赖的而是靠船的品质。
接下来施家望负责和G国船东签订协议针对价格和造船的其他方面一一商定细节其他人都先放了假可以在G国街头逛一逛、采购采购林叙却依然跟在施家望身后核定某些具体项上责任的归属。
可以说确定合作的时间很短签订合同的时间却相当漫长南江厂这边把每个部分都仔细过了一遍尤其是涉及到维修和违约金的部分。
如今形势不同以往船东的资金链说断就断可能船已经造出来了钱还没有到位在这种情况下在合同中做出再细的约定都是有必要的
林叙在一旁一条条地确认毕竟这艘船回去之后还是由他负责造的。
“你先多学学以后也有用到的一天。”施家望道“咱们厂里虽然请专家帮看了但首先自己要能看懂别掉进人家给你挖的陷阱里。”
“这合同实在太长了。”林叙叹了口气“看得人眼睛都花了。”
不过他造船也不是一年两年只要是涉及到造船的合作内容就没有不复杂的毕竟一艘船实在太贵了他们拿着几百块的工资干的却都是上亿的活。
合同上的内容很细很密涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节这艘船的液货系统要采用G国系统这一条也被列了进去。
资金方面虽然南江厂有专人负责可林叙也是有造船经验的各部分材料的成本价他都要做到心中有数。
林叙嘴上嫌弃合同篇幅长可到了该看的时候他看得尤其仔细。
施家望最欣赏的就是他这种认真的个性年纪轻轻就比谁都要沉稳还没有功利心。
造船并不是一个轻松的行业就算南江厂是业内数得上号的大厂也未必留得住年轻人从前工作都是稳的进厂就是一辈子现在形势毕竟不同了。
……
南江厂一行人又在G国停留了几天合同签订的消息则提早一步传到了厂里——在南江厂近几年接的海外订单里这是价格最高的一笔订单。
高附加值的船，利润其实相当可观，因为有能力建造的国家就那么几个，除此之外，这一类船的报价通常都以亿为单位。
施家望这个电话打得很早，因为他虽然是这次出国的领队，可接订单这种事关南江厂发展的重大事项，他必然要向程安民汇报。
“真拿下了？”
接到电话的时候，程安民还有些不敢相信，因为满打满算，从他们这队人出差到拿下订单，中间只间隔了几天。
“拿下了。”施家望给程安民细细讲述了会议的全过程，“日子国和K国两组人进去的时候，我还以为这个订单落不到咱们厂头上了。”
“林叙他们的设计绝对是合格的。”程安民道，“这小子对造船很敏锐。”
“确实。”订单到手，施家望的语气也很放松，“说实话，我心里没什么底。”
“这事要往好处想，要不是咱们厂造过液化气船，咱们也没勇气去投这个项目，成了就好，成了就好。”
“林叙是初生牛犊不怕虎，放在以前，我哪里敢想咱们厂造液化气船这种事。”
程安民内心感慨无数：“等林叙回来，厂里又得想法子给他奖励了。”
施家望笑道：“这确实为难，都不知道给他奖什么好了。”
从林叙进厂以来，厂里给他升职加薪都好几回了，物质上的奖励也有，就这样还有人提意见，说不能对林叙太破格。
甚至还有人在那大言不惭，说林叙之所以能把那一艘艘船造出来，是因为厂里给了他发挥的平台，离了南江厂他就什么也不是，他既然进了厂，为厂里做事是应该的。
听了这些说法，程安民只想摇头。
离了南江厂，那不还有大连厂羊城厂和北方的大船厂吗？
厂长们年底去总公司述职的时候，老有人找上程安民，问他什么时候把林叙放到其他船厂来：“这是人才的流动，你可别太抠。”
敢接海外液化气船订单的人才，南江厂居然要往外推，他程安民可没膨胀到那种程度。
挂断电话之后，程安民思考了片刻，他去人事那边要来了林叙的档案，研究了一会之后，他决定，等施家望从G国回来，上会再讨论讨论。
程安民很快把南江厂拿下两艘液化气
船的消息通知了下去！
“哦哦哦哦！”项目组众人一派开心。
“我就知道林叙能行！牛了！”
“这个项目接到手的话咱们又得忙起来了吧？”
“说什么呢？忙不比闲着好？”
工人师傅们也为这个消息感到高兴。
南江厂如今的日子倒是好过可是报纸上写了好几家兄弟单位如今都快揭不开锅了。
厂子有订单才有效益有效益才能开工忙着好歹有工资拿厂子越红火工资才能更高要真一年半载都接不到像样的订单一家老小都等着饿肚子吗？
何况南江厂这么大的盘子小一点的订单都不够塞牙缝的。
“干脆施厂长以后都出国了就别回来了。”
“你这么说
厂里议论纷纷的时候南江厂一行人终于把和G国方面的合同签完了。
双方针对一些条款商讨了许久各种推拉可以说是寸步不让。
到这时候林叙才体会到了施家望的厉害之处林叙清楚南江厂的底线在哪里可施家望却用自己的谈判技巧为自家厂子谋到更多福利。
他只能感慨能当上他们厂副厂长的果然都不是简单角色。
施家望这人平时表现得很严肃可到了谈判桌上他很懂在不知不觉间给人挖坑。