第31章 震慑全场的专业知识

陆辞的声音平静有力，在大礼堂中回荡。

“在座的所有人可能都去过我们的店铺，也可能是有人网上看过相关视频的。”

陆辞的语气十分自然，他说道：“我知道，外界有许许多多的声音。有人说这是网红店,有人说这是炒作,有人说这是割韭菜。今天我用数据说话。”

屏幕亮了起来。

首张PPT是关于咖啡厅的基本情况。

开业的时间，初始投入。

陆辞说：“我的店铺开业到现在已经13天了,总营业面积是120平米，一开始的投资是110万元。”

台下一下子就有偷窃私语的声音响了。

“10万？他哪里来的钱？”

“当然是家里的。”

“可能是借来的。”

评委的席位上，王国栋睁开了眼睛，他正在等待这个机遇。

陆辞并没有提供给他说话的时间，直接就翻到了下面的页面。

“对于资金的来源，我想先讲明白。”陆辞平静地说道，“我的10万启动资金,是来自我个人倒卖显示卡赚取的利润。具体的流水我都整理了一下，会后可以提供给任何想要核实的老师。”

他说的那叫一个轻松，台下就炸开锅了。

“显卡？他做显卡赚18万？”

“这也够狠的吧!”

“一个大学生就可以做到这样？”

李博脸色一时难看了起来。

王国栋原以为陆辞会将资金的来源隐藏起来,如此一来，他便可以让评委去质疑陆辞的创业资金是否是正经资金。

结果陆辞直接把底牌掀开了,而且还是用这么硬气的方式，他皱起了皱眉头，感觉陆辞比自己想象的还要难以应付。

但是他答应了李博，就不可以这样轻易地放过陆辞。

陆辞接着讲下去。

“然后是运营。”

大屏上显示了一张细致的图片。

每天的客流量，人均的消费，营业额，成本，利润，统统都列了出来。

最重要的就是最后那一栏－－复购率

“在开业的第一天，客流量达到47人，营业额达到2100元左右。“

“在开业的第三天，客流量达到102人，营业额为4500元左右。”

“截止昨天,公司的营业额为12．7万元，净利润为6．8万元。”

台下寂静无声。

所有的人都把眼睛瞪大了，眼睛注视着屏幕上的字。

13天的净利润为6．8万？

这是怎么一回事?

这也就意味着仅仅半个月的时间里，陆辞便收回了近三成的成本！

“这个数据是真的吗？”

“不可能，一家新开设的咖啡馆怎么会有如此之高的收入？”

“我去过他家的店，生意真的很火爆，但是竟然这么夸张？”

评委席位上的几位评委表情也发生了变化。

王振海坐直了自己的身子，眼神里透露出一丝惊讶。

张明远眉头更紧了一些，他可是瑞星的咖啡运营方面的负责人，他知道这样的数据代表着什么东西。

就连始终保持着冷漠的陈慧敏，这时也微微地侧过头仔细地看着屏幕。

周敬明郑雅琴，两人看了一眼，眼神里都闪过了一丝兴致。

陆辞并没有花费台下的时间，而是直接把下一页翻到了下面。

“我明白大家最为关心的复购率是多少。有很多人认为网红店只是一次消费，打卡走就走，没有什么粘性。但数据是会说话的。”

大屏上显示出一张更为详细的表格。

在这个时候，顾清雪整理的那一份社群的数据，已经完完全全地展现在每一个人的面前了。

“我们店从开张的第一天开始,就已经建立起了会员群。当下社群的总人数为327人，其中第一次消费之后7天内复购用户占到65%的比例。平均的复购时间是2.3个小时，单个客户的平均消耗次数是4.2次。”

“最高频的用户，13天之内就来了11回。”

台下顿时炸开了锅。

“65%复购率？这是神仙的数据？”

“一般的咖啡厅30%就可以了吧？”

“还有平均两三天复购一回，这黏性太强了。”

李博脸色难看极了，他注视着屏幕的数字，手指不由自主地捏紧椅子的扶手，这不可能!一家刚开张的店，怎么会有如此高的复购率？

陆辞肯定是造假！

李博突然转过头