24. 西郊地块落子无悔

十二月二十八日，上午十点。

江城土地交易中心。

西郊地块拍卖厅不大，但今天坐满了人。拍卖厅的布局像一个阶梯教室，前三排是竞买方席位，每张桌上都有电子举牌系统，屏幕朝前，所有人都能看到谁在出价。后面两排是旁听席，坐着各家媒体的记者、地产圈的观察者、以及几个没有举牌资格的看客。

姜氏来了三个人。

姜建国坐在第二排中间的位置。他今天穿了一身深灰色的西装，系一条暗红色的领带，头发梳得很整齐。六十二岁的人，坐在椅子上腰板笔直，像一棵冬天也没有弯腰的老松树。他左边坐着法务部的人，右边是一个年轻的分析师，戴着眼镜，手里拿着一个平板电脑。

姜嫣婕没有来。

她本来是要来的。但昨天晚上她改了主意。

"爸去就行了。"她在电话里跟姜建国说，"西郊的场子，我不适合出现在那里。许砚辞看到我，会分心。他一分心，就可能犯错。我需要他犯错。"

"你不去，他反而不知道我们的态度。"姜建国在电话那头说。

"他知道。"姜嫣婕说，"他知道我们不举牌。这就够了。"

拍卖厅里的暖气开得很足。姜建国坐下来之后，扫了一眼四周。许氏的人已经到了，坐在第一排最中间的位置。许砚辞本人也在。他穿了一件黑色的羊绒大衣，进来得时候脱了，里面是一件深蓝色的衬衫，没打领带。他的坐姿比姜建国随意一些，一条腿搭在另一条腿上，手里转着一支笔。

方致远坐在许砚辞右边。他面前也有一台举牌终端，但他的屏幕是暗的。今天他不负责举牌，他负责记录。

陆庭松坐在许砚辞左边。他带了一个厚厚的文件夹，里面装着风控报告。报告的封面上印着几行红色的字，最上面一行是"风险提示：不建议以当前价格区间参与竞拍"。

许砚辞看了一眼那个文件夹，没有接。他的目光落在封面上那行红字上，停了一秒，然后移开了。

"陆总，你的报告我昨晚看过了。"他的声音不大，但在这个安静的厅里，每个字都能传到后排。

"许总，风控的意见是，西郊地块的合理估值在八到九个亿之间。以目前的市场热度，竞拍价很可能超过十亿。超过十亿的拿地成本，回本周期至少四到五年。"

"我知道。"

"而且我们的资金状况……"

"我知道。"许砚辞重复了一遍。这一次他的语气稍微重了一点，但不算严厉。他把目光移向前方的拍卖台。拍卖师正在做最后的设备调试，话筒里传出几声低沉的嗡嗡。

陆庭松把报告合上了。他没有再说什么。

方致远在旁边低着头，打开随身携带的笔记本。这个笔记本不是公司配发的，是他自己的。黑色封皮，巴掌大小，已经用了大半本。里面的每一页都记着许氏最近几个月重大决策的时间、内容、反对意见和最终结果。

他没有给这个笔记本起名字。但在他心里，它有一个名字。

病历。

许氏的病历。每一次不该做但做了的决定，每一次被驳回的风控意见，每一次因为冲动或者误判而多付出的成本，全都记在上面。

他不是在记黑账。他只是在记录事实。一个职业经理人的本能。

但他知道，这些记录迟早会有用到的那一天。

上午十点整，拍卖开始。

拍卖师是一个五十多岁的男人，头发花白，戴着金丝眼镜，声音洪亮而有节奏感。他先念了一遍地块的基本信息。

"江城高新区西郊地块，编号二零二四零三七号。总用地面积约十二万平方米，规划用途为商业综合用地。起拍价七亿五千万，每次加价幅度不低于两千万。"

拍卖师说完，看了一眼台下的竞买人们。

"现在开始竞拍。"

第一个举牌的是第三排左侧的一家公司。七亿七千万。

第二个是许氏。七亿九千万。

第三个是一家本地开发商，叫恒远地产。八亿一千万。

价格开始往上走。

姜建国的分析师在平板电脑上记录着每一次举牌的时间、金额和举牌方。他的手指在屏幕上点得很快，像一个钢琴师在弹一首节奏紧凑的曲子。

姜建国一动不动地坐着。他的目光不在拍卖台上。他的目光在许砚辞身上。

他看着许砚辞的背影。那个背影和六年前第一次来姜家拜访时一模一样，挺拔、自信、带着一种年轻人特有的笃定。六年前许砚辞第一次登门的时候，穿的是一身剪裁考究的灰色西装，笑容得体，说话的时候眼睛直视对方，像一个教科书里走出来的青年企业家。姜建国当时对刘婉说了一句话："这个年轻人，不错。"

六年后，同一个年轻人，坐在他前面三排的位置上，正在一块地上加价三千万。

"九亿。"许氏举牌。

"九亿二千万。"恒远地产跟上。

"九亿五千万。"许氏。

"十亿。"恒远地产。

拍卖厅里的气氛开始紧了。十亿是一个心理关口。过了十亿，这块地的利润空间就被压缩到很薄的程度。旁听席上有人开始小声议论，有人摇头表示不值得，有人拿出手机给同事发消息。

许砚辞没有回头。他的手放在举牌终端上，食指搭在按钮的边缘，没有按下去。

方致远在旁边看着他。他能感觉到许砚辞的呼吸节奏变了。不是快了，是变得更深了。像是一个人在做一个重要决定之前，先让自己平静下来。

许砚辞按下了按钮。

"十亿二千万。"

恒远地产的人互相看了一眼。他们交头接耳了大约三十秒。然后举牌。

"十亿四千万。"

这是他们最后一次举牌。因为下一个价格出来之后，他们就没有再跟。

"十亿六千万。"许氏。

拍卖师环顾全场，目光在每一位竞买人脸上扫过。

"十亿六千万，第一次。"

"十亿六千万，第二次。"

"十亿六千万，第三次。成交。"

锤子落下的声音在拍卖厅里回荡了两秒钟，干脆利落。

许砚辞没有表情变化。他把笔放下，身体微微后仰，靠在椅背上。他的表情看起来像是赢了一场重要的棋局，但嘴角没有上扬。只有方致远注意到，他的右手食指在桌面下无意识地敲了两下。这是许砚辞在思考时的小习惯，跟了他六年，方致远太熟悉了。

方致远在笔记本上写下了一行字：

"西郊地块，成交价十亿六千万。高于底价百分之四十一。起拍价七亿五千万，合理估值八至九亿。超出合理估值约两亿。资金来源：两亿过桥贷款，其余为自有资金加银行授信。过桥资金锁定期六个月，年利率百分之八点五。"

写完这些，他在最后一行加了一个括号。括号里只有四个字：风险自担。

这四个字不是他加的评价。是合同里的条款。许砚辞在签字的时候，合同上有一行小字写着"风险自担，照付不误"。

方致远注意到了许砚辞签字时的动作。笔尖在"风险自担"四个字上面停了半秒。只有半秒。然后笔画继续往下走，签完了整个名字。

半秒。

一个人会在半秒钟里想什么？也许什么也没想。也许想了很多。方致远不知道。但他把这个细节也记了下来。

"签字时笔尖停顿。半秒。位置：风险自担条款。"

拍卖结束后，人群陆续离场，椅子挪动的声音此起彼伏。姜建国没有急着走。他坐在原位，看着许砚辞从座位上站起来，穿上黑色大衣，走出拍卖厅。许砚辞走路的时候步伐很快，皮鞋敲在地砖上，节奏有力。方致远跟在后面半步，手里拿着公文包。陆庭松走在最后面，手里还拿着那份被驳回的风控报告。报告被他攥得有些皱了，封面上那行红字在灯光下格外刺眼。

姜建国目送他们的背影消失在门口。

"爸，走吧。"分析师把平板电脑收好，站起来。

姜建国点了点头。他站起来的时候膝盖响了一下，六十二岁的膝盖不太听话了。他扶着椅背站了两秒钟，然后迈步往前走。

走到门口的时候，他停了一下。

"那块地，你觉得值多少？"他问分析师。

分析师推了推眼镜。"按周边同类地块的成交均价算，合理估值在八到九亿之间。十亿六千万，确实高了一些。"

"许砚辞为什么愿意出这个价？"

分析师想了一下。"可能是战略判断。他可能认为西郊未来两到三年会有大的发展规划，地价会涨。也可能是……"他顿了一下。

"也可能是什么？"

"也可能是他太想赢了。"分析师说得很小心，"许氏最近和姜氏的交锋比较激烈，他可能需要在拿地这件事上展示实力。对外，对投资人，也对我们。"

姜建国没有接话。他走出交易中心的大门。外面的天气很冷，气温在零度左右，呼出来的气变成一团白雾。他的司机已经在门口等着了，车子的暖气开着，车门打开的时候一股暖流扑面而来。

他上了车，报了姜氏总部的地址。

车子驶出停车场的时候，他从后视镜里看了一眼交易中心的方向。许氏的人已经走远了。

当天下午四点。姜氏总部，姜建国的办公室。

姜嫣婕来了。

她走进办公室的时候，姜建国正站在窗前，手里端着一杯茶。窗外的天空是铅灰色的，像一块被揉皱了又展平的旧铁皮。

"拿到了？"姜嫣婕问。

"拿到了。十亿六千万。"姜建国转过身，把茶放在窗台上。

"比预期高了多少？"

"比底价高了百分之四十一。比合理估值高了差不多两个亿。"

姜嫣婕走到沙发前坐下来。她今天穿了一件白色的毛衣，头发扎成一个低马尾，脸上没有化妆。她看起来很平静，像是一个刚看完一场预料之中的电影。

"他用的是什么资金？"

"磐石那边查到的信息，两亿是过桥贷款。年利率百分之八点五，锁定期六个月。剩下的部分是自有资金加银行授信。"

姜嫣婕的手指在沙发扶手上轻轻敲了两下。

"两亿过桥资金，年利率八点五，锁定六个月。"她重复了一遍这些数字，像是在心里做一道计算题。"六个月之后他需要还这两亿。加上利息，大概两亿一千七百万。如果西郊项目在这六个月内不能产生现金流，他就需要用其他资金来还。"

"许氏的现金流不算紧，但也不宽裕。"姜建国坐下来，"他这次等于是把半条胳膊锁进去了。"

"不是一条胳膊。"姜嫣婕纠正他，"是一条胳膊加半条腿。过桥资金锁死，银行授信额度被占用，自有资金的流动性也会受影响。六个月之内，许氏在资金调度上的灵活度会下降至少三成。"

"三成？"

"至少。"

姜建国端起茶喝了一口。茶是正山小种，泡得比较浓，入口的时候有一股松烟的香气。

"你的意思是，他赢了一场拍卖，但输掉了灵活性？"

"不是输掉了。是被锁住了。"姜嫣婕说，"灵活性这个东西，平时看不出来。就像一个人在平地上走路，灵活不灵活没有区别。但如果地面开始倾斜，灵活性就是活命的东西。"

"你觉得地面会倾斜？"

"地面一定会倾斜。"姜嫣婕说，"他用了杠杆资金拿西郊地。杠杆资金的特点是，它要