495.三百万的玩笑
中华网上海分公司的会议室干净规整，深色实木长桌擦得锃亮，清晰映出头顶一排排白炽灯管。冷白的灯光铺满整间屋子，让原本安静的氛围，多了几分谈判特有的紧绷感。
钱时畅坐在主位上，姿态松弛从容，指尖随意搭在桌沿。他身旁的助理腰背挺得笔直，手里紧握着黑色皮质笔记本，已经在此等候许久。桌角两杯清茶冒着淡淡的白雾，热气缓缓升起、散开，悄无声息地衬出谈判前的死寂。
直到门外传来轻微的脚步声，宁慧心带着董习君、刘健平两人推门走入。
钱时畅见状立刻起身，脸上挂着职场人最得体的热情笑意，分寸恰到好处，抬手示意：“宁总、刘总、董总，辛苦，快请坐。”
几句场面话说得温和得体，挑不出半点毛病。助理连忙上前，麻利为三人斟满热茶，随后轻手轻脚退到门边，反手带上门隔绝外界动静，接着在钱时畅侧后方坐定，翻开本子、捏好钢笔，安安静静准备记录，态度恭敬又专业。
待三人依次落座、调整好坐姿，会议室里彻底安静下来，谈判正式拉开序幕。
钱时畅双手交叉放在桌上，身子微微前倾，摆出坦诚沟通的姿态，率先开口打破沉寂：“让几位久等了。这几天我们内部连夜开会，针对宁总上次提出的盛大股权收购意向，做了好几轮深度讨论。”
他轻轻叹了口气，脸上带出几分恰到好处的为难，一副左右为难的模样：“说实话，公司内部争议很大。宁总也清楚，我们前期已经实打实投了两百万美元，按照最初的合作协议，还有一百万美金的追加投资没落地。”
“若是按照您上次提出的两百万整体估值接盘，我们等于全额亏损，一分钱回本都没有。香港董事会那边绝对不可能通过，我这边根本没法交代。”
嘴上句句都在诉苦示弱，他眼底深处却藏着一丝轻蔑和算计。
这几天他反复翻看尽调报告，心里早就摸透了宁慧心的底细。他清楚对方暗中布局过TX项目，根本不是表面看上去那般不懂行的外地老板。上次杏花楼饭局，对方处处谨慎、刻意示弱，不过是刻意装出来的样子。
既然宁慧心看准了盛大的潜力、一心想要抄底，他自然没必要低价止损。好不容易等来一个愿意接盘的买家，不趁机抬价，简直白白浪费机会。
钱时畅心里算盘打得透亮：豫省出来的资本，就算手头有钱，论圈子和眼界，终究比不上沪上和香港的顶层资源。不过是运气吃到一波行业红利，就敢下场布局互联网。今天他就要借着股权的漏洞狠狠抬价，逼宁慧心高价接盘，自己彻底甩掉盛大这个烂摊子，还能落下一份漂亮的业绩。
宁慧心坐在对面，静静听着他的一番说辞，神色淡然，毫无意外之色。
经过几次交手，她早就摸清了钱时畅的心思，也料到他一定会坐地起价。她不急不躁，抬手端起温热的茶杯，指尖轻轻蹭过杯壁，随即侧头看向董习君，一个眼神示意，把专业对接的话语权交了出去。
董习君瞬间领会，抬手轻扶眼镜，镜片闪过一道微光。他语气温和，却带着不容松动的严谨，稳稳接话：“钱总，价格可以慢慢谈，但谈判之前，有三个核心问题必须先厘清，免得后续生出纠纷隐患。”
这是董习君一贯的做事风格，先排雷，再谈合作，绝不留下后患。
钱时畅脸上笑意不变，点头示意他继续，心里却早已想好一套搪塞的说辞。
“第一，贵公司承诺追加的一百万美金投资款，具体的拨付时间、落地节点，能否给出明确答复？”
“第二，若这笔尾款最终不再拨付，贵公司目前持有的盛大股权，究竟按百分之四十合规股权计算，还是按协议纸面的百分之六十计算？股权归属能否百分百清晰、无争议，签约即可合法过户交易？”
“第三，也是最关键的一点。盛大持续亏损是行业共识，贵公司内部最新的真实估值到底是多少？抛开纸面概念，这家公司在你们眼中，实际价值几何？”
三个问题层层递进、句句戳中要害，精准对准了中华网最想模糊、最想掩盖的短板。
董习君目光平稳落在钱时畅身上，不施压、不逼迫，却字字精准，直接堵死了对方画饼忽悠的空间。他心里十分清楚，这笔收购最大的风险，从来不是盛大的持续亏损，而是中华网模糊不清的股权权属。
一旦权属问题不厘清，就算今天顺利签约付款，后续大概率会陷入无休止的股权纠纷，花钱买来的不是资产，是无穷无尽的麻烦。
钱时畅脸上的从容笑意瞬间僵住，眉心微微一蹙，心底莫名烦躁。
这几个问题，他和公司法务部拉扯讨论了无数次，始终没有完美的解决方案。明面上，工商登记信息白纸黑字，中华网持有盛大百分之六十控股权，对外完全站得住脚。可内里的投资框架协议有着明确约束：三百万全额到账，方可完整持有六成股权，资金分两期拨付。
如今第二期一百万尾款悬空未付，严格从法律层面深究，中华网根本没有完整的六成股权处置权。
这事要是彻底摊开传出去，中华网的行业口碑就得彻底崩盘。两百万套走控股权，不肯履约尾款，还想高价转卖，吃相太过难看，以后整个投资圈都没人敢再和他们合作。
这也是上次饭局，他只敢提及百分之四十股权交易的核心原因。
短暂沉吟间，钱时畅飞速梳理说辞，想着如何把致命的股权瑕疵，包装成诱人的合作筹码。几秒后，他刻意淡化风险、拔高项目价值：“董总这三个问题，归根结底，都是同一个顾虑。”
“但看项目不能只盯着眼前亏损，更要看长期价值。盛大有百万注册用户、成熟的互联网社区体系，还有正版动漫版权储备，这些都是实打实的隐形资产。而且团队完整、运营稳定，底盘扎实，后续潜力很大。”
简单铺垫完价值，他终于抛出了自己的报价，语气笃定强势：“所以贵方