311.第一笔大订单来了

七月下旬的傍晚，天黑得格外慢。

天边拖着一大片橘红晚霞，铺在远处的田野和山头上，晚风掠过沙土地，带着一股子清甜的瓜香，不燥热，反倒让人心里踏实。

叶舟就站在合作社大门口等着。指尖夹着根烟，没怎么抽，只是习惯性捏着。烟身被晚风微微吹凉，他目光一直盯着村口那条新修的水泥路。

车灯由远及近，晃了两下远近光灯，是商陆接人的车回来了。叶舟随手把烟摁在墙角的泥地里掐灭，抬手拍了拍手上的灰，整理了一下略显褶皱的衬衫领口。今天来的四个批发商，都是振舟市做顶级瓜果渠道的大老板，是真正能吃下百万斤量级货的大客户，半点怠慢不得。

面包车稳稳停在门口，车门一开，一行人陆续下来。

打头的是刘老板，矮胖敦实，一身花衬衫绷在身上，圆滚滚的肚皮把皮带撑得紧绷绷的，看着就常年在外跑市场、吃喝不愁的模样。他一下车就没闲着，眼珠快速转了一圈，把合作社的环境、门口的路况、周边的田地走势全扫了一遍，生意人特有的精明劲儿藏都藏不住。

后面跟着三位气质各不相同的老板，高的瘦、壮的稳，每个人身上都带着常年做批发的干练气场。

叶舟主动上前一步，姿态谦和又不失分寸，率先伸出手。“刘老板、张老板、吴老板、李老板，辛苦各位大老远跑一趟望川镇。”

刘老板立马笑着迎上来，手掌宽厚粗糙，握上来力道十足，带着常年搬货验货磨出的厚茧。“叶镇长客气了！”他嗓门敞亮，透着生意人直来直去的爽快，“我们做买卖的，时间就是金钱！听说你们望川镇的沙地西瓜品质拔尖，刚好赶上上市窗口期，我们肯定得亲自过来看看，不敢耽误行情。”

叶舟心里有数。这位刘老板是圈子里的老牌大户，之前初步对接时张口就要五百万斤货，是实打实的核心大客户，只要他点头，剩下几位老板基本都会跟着定货。

“既然各位老板赶时间，那我们就不绕弯子了。”叶舟语气干脆，不搞多余客套，“直接下地看瓜，品质好不好，田里一眼见真章。”

“这话说得对！”旁边戴眼镜的张老板连连点头，推了推镜框，“做生鲜买卖，最忌讳拖拖拉拉，眼见为实，看货最省心。”

“商陆，走，带各位老板进瓜田。”

一行人重新上车，面包车平稳驶上新修的水泥主干道。车轮碾过路面，几乎感受不到半点颠簸，车厢里稳稳当当，连轻微晃动都没有。刘老板靠在车窗边，看着窗外平整崭新的路面，眼底带着明显的意外。“叶镇长，你们这条路是刚修的吧？看着太规整干净了！”

商陆立刻笑着搭话，语气自然不刻意：“还是咱们叶镇长给力，为了这批西瓜顺利外销，专门牵头组织施工队，熬了整整一个月，硬生生把这条运输主干道修通了。”叶舟坐在一旁淡淡笑着，不接这句夸赞。自己说功劳是炫耀，旁人转述，才最得体。

刘老板听完，由衷竖起大拇指。“叶镇长是真干事的人！”他跑遍周边县市收瓜太多年了，见惯了乡下坑坑洼洼的土路。很多地方西瓜品质再好，路不行，大货车进不去，就算勉强进去，一路颠簸磕碰，大半瓜到市场直接报废，损耗高得吓人。就这一条平整水泥路，就值回大半好感。

十几分钟车程，车子稳稳停在沙土地边缘。夕阳余晖洒落下来，把万亩瓜田染成一片温柔的金绿色。连片的瓜藤密密麻麻铺满整片沙地，层层叠叠望不到尽头。一个个圆滚滚的大西瓜埋在翠绿藤蔓间，密密麻麻、错落有致，满目都是丰收的景象。

刘老板性子最急，车门都没来得及关，抬脚就往田里冲。其余三位老板刚站稳身子，他已经蹲在瓜藤边，开始熟练验瓜，专业得不像话。

也难怪他急。今年豫省各地西瓜六月底就陆续上市，市场竞争本来就卷得厉害。要不是商陆从月初就开始主动对接、跑遍各个批发市场维护关系，一次次给他们吹风，说望川镇沙地瓜口感甜度远超普通瓜田，错过可惜，这些大批发商早在别处订完货，根本不会特意绕路过来考察。

商陆这人，天生吃市场这碗饭。早年跑外联、对接各类合作，最擅长攒人情、稳渠道，哪怕是陌生客户，也能处得熟络靠谱。

叶舟不急不躁，跟在几人身后静静看着，不催促、不插话，让他们放开了验瓜。做生意，靠实力说话。

刘老板是十几年的老瓜商，验瓜动作行云流水，一气呵成，全是常年积累的真经验。

先看瓜皮色泽，深绿底色搭配清晰墨绿条纹，纹路舒展饱满，是成熟好瓜的标准品相。再翻瓜脐，收口紧致小巧，没有开裂、没有虚熟，品相完美。随后食指中指并拢，轻轻敲击瓜皮。咚咚咚三声，声音沉闷厚重、不散不飘，是水分充足、完全熟透的好瓜。最后翻过瓜身，查看底部着地黄斑，色泽浓郁、面积充足，说明日照时间够、糖分积累饱满。整套流程不到十秒，专业度一目了然。

验完品相，刘老板拇指抵着瓜皮，中指猛然一弹。“啪！”清脆裂响骤然传开，圆润的西瓜应声裂开一道大口子。鲜红沙瓤从裂缝里挤涌出来，黑亮瓜籽均匀分布，清甜的汁水顺着绿皮不断往下滴落。刘老板伸手把裂口扒大，低头仔细看了眼瓜瓤的细腻度，脸上瞬间露出笑意。“叶镇长，说实话，你们这瓜，品质是真不赖。”

其余三位老板立刻围了上来，伸着脑袋仔细打量。在瓜果批发圈子里，刘老板的眼光就是金字招牌。他十几年的从业经验，基本不会看走眼，他认可的货，绝对稳。

叶舟掏出随身的折叠小刀，擦干净递过去。“光看不算数，各位老板亲口尝尝，口感甜度说了算。”刘老板接过小刀，熟练切块，一个个分红递到众人手里。

壮实憨厚的吴老板最先咬了一大口。清甜汁水瞬间在嘴里炸开，沙糯细腻、甜而不腻，没有半点生涩味。他嚼了两下，原本平淡的眉眼瞬间抬了起来，语气满是认可。“哟，这味道可以！远超市面上的普通货！”吴老板专门做中高端生鲜渠道，嘴最刁、标准最高，能让他主动夸的西瓜，少之又少。

戴眼镜的张老板性子最稳，没有急着大口吃，先凑到鼻尖轻嗅清甜果香，再小口细品，慢慢咀嚼。全程没说话，只是默默点了点头，眼底的认可不言而喻。

最爽朗的李老板是豫省本地人，性格直来直去，三口两口就啃完一整片瓜，汁水顺着下巴往下淌，抬手随便一抹，大声赞叹。“中！太中了！这瓜甜度、口感，都是顶呱呱！”简单一个字，是本地人最实在的肯定。

叶舟见状，往前踏出两步，抬手望向一望无际的瓜田。“各位老板放眼看看，咱们望川镇足足一万两千亩沙土地，全部种植优质早熟西瓜。沙地透气、昼夜温差大，天然攒糖，产量稳定、品质统一，绝对能稳稳撑起各位老板的渠道销量。”四位老板顺着他的目光望去。夕阳之下，万亩瓜田连绵起伏，绿浪无边，根本望不到边际。这般规模、这般品相，在周边县市，找不出第二家。

李老板最先沉不住气，搓了搓手，迫不及待开口：“叶镇长，别光看瓜了，直接说价！多少钱一斤？”

重头戏，终于来了。

叶舟没有接话，转头看向身旁的商陆。商陆立刻上前一步，脸上挂着恰到好处的真诚笑意，语气温和问道：“各位老板，目前市面普通沙地西瓜，你们的对外收购价大概是多少？”

“三毛五。”李老板脱口而出，行情烂熟于心。

商陆和叶舟飞快对视