第91章 做事的真正目的

陆辞站在舞台的中间位置，手持话筒。

台下一片黑乎乎的。

弹幕仍然不断地刷。

【好帅啊先说这个】

【不要分心，等他说完才做决定】

【就知道他会出来洗地】

陆辞接着往下讲。

他一直站着，让台下的议论声慢慢沉下来。

这里的停顿不是在想措辞。

他早就想好了。这停顿是给台下观看笑话的人一次释放情绪的机，等场地大概安静下来，陆辞才说话。

“第一条，用户的增长是依靠校花的流量来虚假繁荣的。”

他反复了一回，没有情绪的改变。

台下许多人微笑议论。

陆辞接着说。

“这个说法我不全然反驳。”

整个场景安静了下来，大家都很惊讶陆辞的坦诚，都在期待接下来他的发言。

“顾清雪和顾清月是我项目联合的创始人，同时也是一辞校园最为优良的宣传对象。这是实际情况，没有什么好掩盖的。她们带来的流量是没错的。”

陆辞停顿了一下。

“但是流量如何转化为留存，这是另外一个方面的问题。”

他转过头去，对着LED的大屏做了一个动作。

屏幕上面出现一个数据的图。

是一辞校园系统后台的截图，带有时间戳，数字清晰可辨。

【七天留存的比率是63%。】

陆辞说道：“这数字，今日晚上在场的人，有没有参与过大学生开展创业项目的相关工作，或者涉足过该领域，能够告知我，该数字在该行业中所处的水平情况。”

台下全是沉默。

不是没有人明白答案，是因为懂得答案的人内心都清楚，此刻说出来就是在帮助陆辞讲话。

陆辞很坚定地说：“行业均值处于十五至二十个点之间。原因究竟是什么，由话题事件引发的用户进入后便离开，原因在于产品自身与他人无关。”

“我们占63%”。

“因为用户进入之后，看到的不是两位漂亮女生的照片，是同学在平台上接到单子，赚取钱财的真实状况。”

“因为需求是真实的，他们就留下了。”

弹幕节奏有了变化。

【留存率63%这不是很高吗】

【要是我是大学生，也不会跑、能赚钱的谁不想用。】

【但是他说的可以查证吗】

陆辞已经察觉到了这个情况，接着继续说下去。

“这组数据，我今晚不需要你们信我说的。”

他对台下某个方向点了点头。

“戴总今晚也在场。深创投是我们的A轮投资人，他们的尽职调查团队上个月刚做完一轮数据核查。今晚我可以请他来说两句，我不介意。”

台下出现了短暂的骚动。

坐在贵宾席的戴总没有站起来，但是微微点了点头，这个动作被几台摄像机捕捉到了，直播里的观众都看见了。

一个顶级VC的点头，比任何口头解释都有力量。

弹幕炸了。

【戴总点头了！！！】

【深创投的人背书这还有假？】

【前面骂他的那些人呢？】

陆辞不理会弹幕。

他接着往下说。

“第二条，商业模式违规，收割学生韭菜。”

他说这话的时候，语气很平，但是顾清雪站在他的右边，握紧了拳头。

陆辞说：“这个问题，我先反过来问一个问题。”

“什么叫收割学生韭菜？”

他在台上慢慢的走了两步。

“有人说，平台组织学生兼职，有违规嫌疑。那我想问，什么是违规的兼职平台？”

他停下来，转向台下。

“我告诉你们什么是违规的。”

屏幕换了一张图。

不是图表，是一份截图，一段对话记录，经过了打码处理，但是内容看得清清楚楚。

【这批学生的工资我们卡着，你放心，他们不敢闹】

台下一片倒吸冷气的声音。

陆辞说：“这是江城某兼职中介，跟一位商家之间的沟通记录。原始录音我们也有，今晚不方便全放，但是可以提交给相关部门核查。”

“我可以告诉各位，这样的记录，我们收集了不止一份。”

他的声音依然平静。

“一辞校园的模式是什么？学生完成推广任务，收益即时到账，平台