27. 第 27 章
回到家天已经擦黑，严爸爸赶了两天路，很疲倦，一家人便出门找了个面馆解决晚饭。
“妈妈，怎么现在就有学生来上课了？”
走在路上，严雪看见路边三两个高高瘦瘦的学生，说说笑笑地从大街走进学校。
“今天几号？好像19号了。高三学生每年都要提前一星期回学校补课。这些学生家长送来得早。”
“哦哦，那我们是不是要快一点开业。”严雪有了一丝紧迫感。
“要不这两天准备准备开业吧。”
韩妈妈的提议，大家都没反对。
“那我明天准备一下宣传单海报什么的。”严雪有些期待地说。
“不用吧，挂个鞭炮就行了。”
按照附近开店的习俗，营业那天挂一串鞭炮点着就好。
“爸爸，我们家不一样，发一发传单，做两张海报也不费什么事。而且我想在传单和海报上加上我们的开店优惠活动，这样来买的人会更多。”
“什么活动？”严爸爸以为放个炮就行，哪能想到这么麻烦的事。
“是啊，小雪你和我们说说。”韩妈妈也来了兴趣，想知道开店还有什么新花样。
看着爸爸妈妈感兴趣的模样，严雪挑出几种后世常见的开业优惠简单阐述：“一种是我刚才说的发传单，放海报。
我们的顾客群体，就是店铺售卖的对象，大多是学生，特别是有能力消费的学生，那么我们把传单发到他们手里，上面画上买二赠一，满五减一的优惠券，他们肯定会来买，还会拉着同学或朋友一起来凑这个优惠。”
第一种方法就让严爸爸和韩妈妈睁大了双眼，以前他们也看见别人打折，但是这么明确的优惠方式还是头一回见。
“这个很不错，还有其他方法？”
“有，一种是店铺里放大喇叭，可以播放一些店铺优惠活动或者歌曲什么的，路过的人感兴趣就会进来购买。”
“还有吗？”韩妈妈越听越上头。
“还有抽奖。”
“什么抽奖？”严爸爸好奇地问。
“抽奖就是满多少钱送一次抽奖机会，抽到什么给什么。”严雪顿了顿，想到家里还剩一些玩具和周边，正好可以派上用场，“可以把家里剩的那些货当做奖品来抽，这样妈妈也不用发愁怎么把货卖完。”
“对对，家里还有几种卖不掉，要么就是之前磕碰有些小瑕疵，要么就是不好卖的品种，便宜都没人买，实在不好卖。”
韩妈妈之前摆了好几天的剩货，都没卖掉多少，愁得她吃不下饭，当初这些都是拿钱进回来的，丢又舍不得丢，只好放在家里。
“这几种方法我们都可以用是不是！”韩妈妈晃着严雪的肩膀，乐得傻乎乎的。
“当然可以。”
韩妈妈连晚饭都不想吃，恨不得立刻就到明天。
“那我们需要做什么？”严爸爸很自觉地配合。
严雪想了想：“爸爸和我去市里做海报。”
“好。”严爸爸干脆答应。
“妈妈在家打扫卫生。家里有没有收音机？”
“有，之前你爸探亲回来买过一台，我用不好，放在家里呢。”
“那就好，妈妈你把它找出来。店里的工具都要高温消杀，妈妈你用开水煮一煮烫一烫，塑料的别用开水。”
“这我知道。”
欢快的讨论声很快消失在夜色中。
清晨的微风拂过树梢，在树影斑驳间，严爸爸带着严雪前往市区的广告公司。
“橙色背景，上面用黑色大字，左侧画一杯奶茶简笔画，右侧写上奶茶品种，优惠活动……”
严雪找的还是之前做门店招牌和价目表的那家广告公司，市区就这一家设备比较先进，其他家根本满足不了她的要求。
“好的，奶茶品种有哪些？优惠活动是什么？”
严雪和美工讲解许久，才把样板打印出来。
飞雪饮品店8月22日开业钜惠：
奶茶：经典奶茶1.5元、珍珠奶茶2元、红豆奶茶2元。
冰饮：西瓜汁1.5元、酸梅汤1元、绿豆汤1元。
特别优惠一：满五元减一元（可叠加）
特别优惠二：满五元赠抽奖机会一次（可叠加）
地址：新安镇六中大门口对面，“飞雪”店铺
营业时间：10:00~22:30
为了防止顾客不敢进店，严雪还把价格标在饮品的后面，这样什么饮品什么价格，看上去一目了然。
自家奶茶的价格比市区的要便宜点，因为他们家没有租门店的高昂费用，为了能让孩子们买得起，就没有用市区的定价。
西瓜汁、酸梅汤和绿豆汤因为更换了大容量的塑料杯，增加吸管，所以上调了价格。
现在保温桶大概能装20杯，比之前少了一大半，但是进货增加，成本降低，最后的利润却差不多。
大海报则画了更多的简笔画，去除多余文字，只留优惠，看上去更加直观。
拿货的途中，父女俩还去批发市场进了一批学生用的本子、水笔等当做抽奖的奖品。
家里剩下的货只能当做低等级的奖品，高等奖的奖品需要精致一些，价格也要高一些。
好在一个暑假，严家和市场里的老板们都混熟了，价格都是按照批发价给的。
为了防止店里的工具不够用，严雪又让严爸爸购买了几个保温桶、纱布等。
把东西放在广告公司，严爸爸带着严雪来到市区的大姨家。
严爸爸告诉她，新店开业要通知一下亲朋好友。
大姨家在城北，这一片还没有改造，老旧的砖房，陡峭的小路，让严雪记忆里的小院鲜活起来。
大姨家住在一个小院里，每次来的时候都要爬一段高坡，上来后就是一片空地，中间种着一棵粗壮的梧桐树，每到秋天，大片的落叶会铺满地面，走起路来“咔嚓咔嚓”的。
往里走才是小院，跨过一个高高的门槛，左手边第一家就是大姨家。
里面黑洞洞的，常年看不到阳光。
进来后往左走，中间夹着一个细小的过道，过来就是大姨家的主卧。
“大姐。”
严爸爸拎着路上买的水果，看着屋里的正在看电视的大姨喊了一声。
“哎，严俊？你怎么来了。”
除了在苏城的三姨，大姨和二姨都和韩妈妈一样留着短发，只不过大姨的头发更短。
“我和小七开了个冷饮店，过两天开业，今天正