14. 第14章
可望而不可即的胡萝卜，一度真的离林今很近、很近。
大部分发出去的初步沟通邮件都石沉大海，小部分潜在客户表达出兴趣，向她咨询一些产品信息，还有一家推进到报价阶段。
接触最密切的那家合作方规模小，大概是因为资金不足，所以在价格方面顾虑颇多。
邮件往来几十封，每一轮都能鸡蛋里挑骨头，创造出新的问题——
“这个单价能不能再往下调？我们之前合作的供应商可没这么高。”
“运输这一项为什么要收这么多？一共没多少台空调，不能免除？”
“人工成本是不是多算了？这不对吧。”
林今有问必答，反倒惯着他们，问题变得越发离奇，林今不禁质疑他们存心找茬。
但她太想谈成一单，自欺欺人地忽略掉这些可疑信号，未曾搪塞过。
没有权力大幅降价，她就去找公司内部的相关人员沟通，申请折扣，将底价往下一压再压，一遍遍重新核算报价单。
来回拉扯许久，对方终于有松口的意思，和她约了一次会议。
时差关系，会议时间在林今这边的晚上，她做好充分的准备，一边共享表格，一边解释每项成本对应的计算公式，对方问得再刁钻，她都能找到白纸黑字的有力依据。
价格不可能再低，她多次强调。
对方负责人对着她意味深长地笑，仿佛认定她的话不可信，甲方的轻蔑呼之欲出。
会开得比预定时间长了一倍还多。日光陷落，林今没机会去开灯，明暗对比之下，屏幕上晃动的面孔愈加刺眼。
任何生意都有两方，大家为自己争取利益，谁比谁高贵？林今心里不舒服，笑得脸僵，就靠签单的希望吊着自己。
会议到尾声，大家都精疲力竭。
合作方负责人皮笑肉不笑：“行，我看得出来你们确实让利到极限，我们内部再走一下流程，到时与你跟进。”
终于，终于。
看来结果是好的，林今塌下肩膀，松了一口气。
次日晚上，邮箱跳出来一封新邮件，发件人是对方负责人，标题是“报价确认”。
林今满怀期望地点开，里面只有短短一句——
“确认一下，你们是不是报价的时候，多打了一个零？”
后面跟了个笑脸表情，是那个经常被用作反讽的笑脸。
对方是外国人，或许不清楚这个笑脸的深意，但是林今不想给他找借口，能说出这种话的人，发这种表情就是不安好心。
她憋着一股气敲键盘：“报价中的每一项费用均经过双方会议确认，附有详细计算方式，不存在多加一个零的情况。如贵方认为在市场上能够以十分之一的成本买到同等质量的设备，建议选择更符合贵方预算的供应商，本次报价已是我方最低价格，不再接受进一步议价。”
深呼吸数次，林今还是没能彻底压下情绪，又发一封邮件，这次只有一个笑脸表情。
以彼之道还施彼身。
事情发展到这地步，林今再不醒悟就是傻，对方压根没有合作的意愿。
这个笑脸，他想怎么解读就怎么解读，反正她是故意阴阳怪气的。
已经浪费彼此这么多的时间，林今以为闹剧合该到此为止。
怎么也想不到，对方的心眼比芝麻小。
他不仅回复了邮件，还抄送给周觅和顾程昼，要求他们尽快找他的空闲时间预定个会议，以探讨“公司人员沟通态度恶劣，在合作过程中存在情绪化表达，缺乏基本的商务礼仪”的严重隐患。
是在夜里，周觅并未立即看到，可是顾程昼还在公司。
顾程昼一反常态地管起琐事，预约好会议，开始时间就在十分钟后。
林今进到他的办公室，不是没被他摆过臭脸，但这一回，她不敢去直视他的眼睛。
她并不无辜，尽管她自觉委屈，但无人有义务去关心她这份的委屈。她的确一时冲动，做出任性的行为，给公司带去麻烦。
此事说小可以很小，说大也可以很大。
他对她生气，理所当然。
眼下，她要为自己犯下的错误承担后果。哪怕有多不乐意再看对方负责人的那副嘴脸，不乐意面对他话中带刺的贬低，她也不能逃离，她还要给顾程昼翻译。
会议伊始，对方的第一句话便是不实的指控。林今坐在摄像头覆盖的范围之外，对方只当她不在场，信口编造事实。
她是有错，却绝不像他所说的那样错误百出，始终傲慢无礼，毫不尊重他们的需求。
他如此夸大其词，是存心要毁了她，手段未免太卑劣！林今气得发抖，天知道她多想为自己辩驳，然而她此刻坐在这里，是以译者的身份。
翻译的准则是忠实准确传递原意，不增不减信息，不代入个人判断，不替说话者补充语气或立场。
林今艰涩地吐字：“态度问题暂且不论，她每次给出的报价都有差错，这种人我们肯定是不放心合作的。要么是她工作能力一塌糊涂，要么建议你好好查查，她在价格上动了多少手脚，别到时候公司倒闭，她发大财……”
“别说了。”顾程昼打断林今，神情比刚才更冷，“你先出去。”
“我没有……”林今也说不下去。
玻璃似明镜，将她的失魂落魄一览无遗地映照出来，她不敢认那道倒影是自己。
拼尽全力就是为了不让自己显得那么可怜，结果还是……
结果还是竹篮打水一场空。
走出这间办公室，可以不用再听那些话，但耳畔清净的代价是，她会失去那一点从中转圜的余地，恶人陷害她，会像踩死一只蝼蚁一样轻易。
她停在门口，迟迟不肯迈出那一步。
不想也不该向顾程昼袒露心中的这些小算计，只能固执地站着。
顾程昼将义愤陈词的合作方晾在一边，来到她面前。
意外地，他看向她的眼神并不冷硬，究竟带着何种情绪，是悲悯抑或是怜悯，林今一团乱麻的大脑已无法分辨。
“你有什么要对他说的吗？”
我不想和他说一个字，我想和你说，他说的都不对，你要相信我，你听我解释……
林今张开嘴，试图发出声音，可沉默才是她唯一还能维持姿态的方式。
她陷入应激的失语，终是摇头，一言未发。
那就没有机会了。
门在她面前阖上，接下来便是等待，漫长、煎熬的等待。
办公区被黑暗浸透，许是楼层太高，坚实地板也无法将她承托。心口像压着一块沉重的石头，还在不断将她向下拽。
林今来来回回地踱步，踏遍地毯上的每一处凹陷，数不清几度产生一脚踏空跌落悬崖，摔得粉身碎骨的错觉。
时间缓慢而粘腻，她想出一个自救的办法，咬紧牙关坐回工位，颤抖着手将与合作方往来的所有邮件逐一转发给顾程昼。
会有用吗？顾程昼收到提醒，却没理睬，还在和对方开着那个荒唐的会议。
时针转过一个整点，那扇门终于被打开。顾程昼走向她，未语先抬手，按下办公区照明的开关。
骤然亮起的灯光带来一阵眩晕，林今闭了闭眼，先说最不会出错的：“对不起。”
“为什么对不起？”
“是我过于冲动，不管对方说了什么，我都不应该把情绪带到工作里，更不应该任由事情发展到需要您出面处理的境地，对不起。”
顾程昼眉头轻蹙，并不满意。
“我知道这已经不是我一个人的问题，还损害了公司在客户心目中的形象，造成了更大的损失，对不起。”
顾程昼继续皱眉。
既然如此，林今破罐子破摔，不再一味承认错误。
横竖那些道歉，本就不是出自真心。
“我知道我有错，公司要给我处罚，我接受。但是，您不能偏听偏信，他是做贼心虚，倒打一耙，说得太过分了！我有证据的，我们之间的邮件记录，您可以一封一封查。”
那不得把他累死，方才新邮件的提示音响个不停，算是林今脾气好，能心平气和地应付那种人那么久。
顾程昼舒展开眉心，给林今一个正眼：“还有一件做错的事，你没说。”
林今绞尽脑汁地思考，无果。
伸头一刀，缩头一刀，她着急地发问：“还有什么？你直说。”
顾程昼便问了：“你为什么不拿和我说话的气势骂他？”
林今愣住。
和他对话，这不挺伶牙俐齿的吗？一句话能堵得人接不上来，怎么换个人就变唯唯诺诺，害他用尽毕生所学，操着蹩脚的西班牙语吵架。
事有对错，立场为先。一个气质不善的外人，和一个自家公司的自己人，他该站在谁这一边，他早有决断。
就算是他不熟悉的员工，他也会先出面维护，回头再私底下查清原委。
何况这个员工是林今。
他知道她是怎样的人，不用劳烦别人来告知他。
顾程昼是气得够呛，但不是被林今气的……
准确来说，也有一点是被她，因为她表现得太软包子好欺负。
“神经病，吃饱了没事干，跟我们闹着玩呢。”顾程昼不吐不快，“你就应该狠狠骂他，而不是道歉，做错的又不是你，是你受了委屈。”
林今仍在失神，看着他的嘴唇一张一合。
“遇到压价正常不过，购买方的体量越小，对价格也越敏感。他们表面上提出的疑问，不一定是他们的最终目，回答问题的同时，也要去推测他们没有明说的意图，有些买方就是意向不高，纯粹拿我们当参考去压别家的价，你交出满分答卷也很难打动他们……”
不愧是做生意人家长大的，平日不显山不露水，这段话说得一针见血。
沟通过的甲方越多，越会发现干脆签合同的不存在，在条款上僵持十天半个月都算是短的。
尽管拉锯的核心无外乎老生常谈的那些个，但能隐约感觉到不同的买方侧重点会稍有不同，合作的意愿也有高低。
可惜林今的经验不足，不知道该不该依赖自己的判断，没能规划好轻重缓急，在成功可能性小的合作方那儿浪费了太多精力。
吃一堑长一智，下次她至少有一个谈不成的参照标准。
“以后碰到这种感觉不对的，尽早表明态度，或者直接推给我，谈不下去就不谈。”
林今抬眸，目光在顾程昼脸上停驻，细细辨认着他的神色。
她终于肯相信是自己虚惊一场，她以为他在生她的气，原来他是在生合作方的气，也是替她生气。
“我明白了，谢谢。”
空气安静下来，只余交错的呼吸声。
玻璃上映出两个人，他们并肩站着，都看向前方，没有对视，却彼此注视。
这静默由顾程昼打破，他抛出一道送命题：“你碰上