373.银行送钱上门

商陆兴冲冲离开，叶舟还没来得及梳理扶持资金申报的细节，办公桌上的电话响了。

“叶书记，我是何家劲。刚刚县农行信贷主任打来电话，想到镇上实地了解加工厂情况，问问我们有没有贷款需求。”

叶舟稍稍意外：“农行主动找上门？”

“不止农行，信用社也联系我了，说法差不多，想来考察项目。”

叶舟向后靠在椅背上，轻轻眯起双眼。

真是此一时彼一时。前几年望川镇穷得叮当响，想要贷款处处碰壁。镇上的企业别说去银行贷款了，就是主动上门求爷爷告奶奶，银行的人都不一定正眼看你。如今不一样了，之前合作社的贷款按时还本付息，在银行留下了优质信用记录。再加上加工厂有姜国友三百万投资，又是县里重点扶持项目。

银行信贷人员最会审时度势，优质低风险项目，谁抢先对接，谁就能完成业绩指标。行长们都不傻，有政策支持的客户，放贷出去就是政绩，放出去的钱还能准时收回来。谁先抢到优质客户，谁今年的业绩就好做。

“安排一下，明天上午让他们过来洽谈。贷款相关事宜交给商陆对接，他熟悉加工厂全部情况。”

“收到书记。”

挂断电话，叶舟手指轻轻敲着桌面。银行愿意放贷，可以解决眼下资金周转难题，但他想得更远。

他想起儿子叶子安之前提起的订单农业。

以往农户种地全靠赌行情，丰收容易滞销；加工厂收购原料，货源品质也不稳定。如果提前和村民签订收购协议，定下收购价格、种植品种，预先支付一部分定金。农户不愁销路，工厂不愁原料，形成稳定闭环。

现在银行资金有望到位，正好可以拿这笔钱当作订单农业启动资金。

他拨通商陆电话：“明天银行过来谈贷款，你正常对接。谈判的时候顺带提一句，加工厂准备推行订单农业，和农户签订收购合同、预付定金，问问银行有没有对应的惠农政策。不用深究，先探探口风。”

“订单农业？”商陆愣了一下，“领导，这又是新词儿？”

“对。”叶舟笑了笑，“你只管说就行，具体的事后面再弄。先把银行那边的口风探一探。”

“好嘞！我记住了。”

放下电话，叶舟起身去找姜映月。订单农业牵扯全镇农户，规模大，必须提前和党委书记沟通。

敲门走进办公室，姜映月正在处理文件，抬头看了他一眼：“刚分开没多久，又有事？”

叶舟坐下，开门见山：“农行和信用社主动联系，想要给加工厂提供贷款，明天过来考察。”

姜映月抬眉，十分惊讶：“主动上门？前些年我们到处求贷款都难，现在倒是反过来了。”

“项目前景摆在这，我们信用良好，自然成了香饽饽。”叶舟紧接着把订单农业的设想完整讲出来。

姜映月听完，没有立刻表态，安静了好几秒，手指轻轻摩挲着钢笔，像是在心里反复掂量着这个模式的可行性与风险。

“思路很不错。从先种地再找买家，变成按需种植，双方风险都能降低。”她缓缓开口，“不过涉及各个村子，前期摸底工作要做扎实。哪些村愿意签、哪些地块适合种、种什么品种、种多少亩，都得有数才行。农户那边的工作也得提前做，不能仓促上马。”

“我打算安排商陆和谷丰登先摸个底，把各村的种植意向和土地情况统计上来，再根据加工厂的需求统筹安排。”叶舟点头，“等数据出来，咱们再具体定品种和面积，不搞一刀切。”

“另外，合同条款也得谨慎。”姜映月补充道，“价格怎么定、定金付多少、违约怎么处理，都要提前想清楚。农户那边文化水平参差不齐，合同得写得通俗明白，别到时候扯皮。”

“对，我让谷丰登找农业局要一份规范的订单农业合同模板，再根据咱们镇的实际改一版。”叶舟应道。

“行。”姜映月拍板，“这个事你牵头，需要镇上配合的，直接找我批。商陆那边贷款的事让他办好，你多盯着点进度。”

从姜映月办公室出来，叶舟心里又踏实了几分。订单农业这步棋，要是走成了，望川镇的农业就真正从“种了再说”变成“按需种植”了。到时候加工厂有稳定的原料来源，农户有稳定的收入保障，整个产业链就彻底打通了。

第二天一早，农行一行人率先抵达，分管信贷的副行长孙立成亲自带队，信贷主任赵志强随行。两辆黑色轿车停在镇政府大院门口，一看就是正