23. 第二十三章

李巧莲在家的时候，苻谦不敢随意传唤自己的手下。虽然不知道是什么原因让李巧莲嗅出了点端倪，但苻谦笃定自己身上的秘密瞒得挺好，就是以后还得加强表演无辜的入戏程度。

只是这样一来，他没办法联系手下，让他们暂停对李巧莲回家的拖延计划。结果就是第二天，李巧莲依旧在相近的路口，被一伙地痞流氓一拥而上地抢走了布袋。

然而这一次，李巧莲直接放弃了追逐，干脆东西不要了，直奔曲巷里的小屋。

屋子里，苻谦好端端地翘着二郎腿，在床上翻前几天买回来的香料书。他的手下们犯蠢，他可不蠢，昨天李巧莲已经摆出了一副质问的态度，这会儿他哪还敢让手下明晃晃地出现在自己家里，早早便打发人哪凉快哪呆着去了。

不过劫持李巧莲的人暂时还不能撤，否则李巧莲刚问完他，拦路抢劫的把戏就消停了，岂不是明晃晃地不打自招，做贼心虚么？

苻谦听见李巧莲回来了，当即把练习了好几遍的表情调整好，抬起头来，一眼便瞧见冲进屋来的李巧莲从脸色到眼神都气得发绿。

说实话，苻谦长这么大，鲜少有谁能让他产生脊背长毛的心虚感，李巧莲算是他生平遇到的头一个！

“你你你要干什么？”苻谦那好不容易伪装好的表情瞬间崩盘，他整个人一下蹦上床，贴着墙，“咱们能不能先说好，打人不打脸，我还要靠这张脸吃饭的！”

李巧莲看他还有心情在自己面前装孙子，气急反笑：“我还什么都没说呢，你怕什么？”

苻谦扒着墙皮道：“虽然不知道你要说什么，但看你的样子好像要吃了我！”

李巧莲冷笑：“你还想吃？今天的口粮在路上被人抢了！我也懒得追，干脆就饿着，大家都别吃了！”

苻谦嘴角一阵抽搐，心道这李巧莲莫不是真察觉出了什么猫腻，怎么好像认定了这事跟自己有关似的。虽然这么说也没错，但她这招以毒攻毒是跟谁学的，也太狠了吧？！

估计苻谦那帮手下见李巧莲不来追讨东西，也有点懵。不知他们怎么想地，反正就是些瓜果蔬菜之类的玩意儿，后来竟又给送回了李巧莲的门口。

李巧莲开门看见失而复得的食材后，当着躲在门板后鬼鬼祟祟，探头探脑的苻谦的面提回了后厨，顺便冷声嘲讽道：“看看，那伙毛贼还挺贴心的，生怕你饿着，还把东西送了回来。”

苻谦牙酸得不行，深感自己这帮手下的悟性堪忧——这活干得……简直恨不能把自家主子给出卖了！

好在这几天他卧病在床，除了没精打采的头两天，后面两天他到底也没彻底闲着，把开铺子的器具和炮制工具列了出来，装潢材料出了张清单，还开了账本将李巧莲前期投入的钱记了进去。

看在他表现良好的份上，李巧莲嘲讽了两句便也没再跟苻谦计较。

晚上两人对着单子分了分工，苻谦负责铺子的装潢材料，李巧莲负责香料和制香工具的采买。

之后两人日日早起，各奔东西，采买还价，只在夜晚回家才见得上面，或者说上几句话。然后又得抓紧时间睡觉休息，准备第二日继续奔波。

期间苻谦那边还好，他是个精明的，眼睛又尖，手腕又硬，无论是材料还是工人都挑得极好，没几天就把铺面给装修出来了。

李巧莲那边就麻烦得多，她挑香料的眼光也是一等一的，但难免遇上些偷奸耍滑的贩子。订的香料状况频出，要么以次充好，要么缺斤短两。

有些掺了次品的料子能一眼分辨出来，李巧莲头一次收货时不懂得验货，吃了点亏。后面在苻谦的教导下全退了，但少不得耽误几天时间，又要另寻卖家。

有些次品充得极隐蔽，乍一看似乎没什么问题。等李巧莲开始照着方子调香制香的时候，那味道怎么都不对，这才发现是香料出了问题。

如此又掰扯了好几天，苻谦一开始想找人替李巧莲出出这口恶气。可转念一想，做生意有做生意的门道，不是什么情况都能用威胁震慑的方式摆平。

而且自己帮得了一时，帮不了一世。日后李巧莲独自守着这间铺子，麻烦事只会一件比一件难搞。她需要的是水来土掩，兵来将挡的应对之策，不是逞一时之快的报复。

于是苻谦得了空便到铺子附近的茶馆，边喝茶边盯着铺子里的动静。晚上回了家，他再让李巧莲详细说说白天的琐事，从中开导。

“那些商贩并不是没有好料子，”他点拨道，“只不过想试试能不能从你这儿诓到钱。想稳妥些，你验货就得立一套规矩，把所有上过当吃过亏的地方都用变成字据，订立赔付条款。宁愿前期麻烦些，后面出了问题便能省下口水，再不济还能上官府讨要说法。”

“当然，这也不能保证万无一失。”苻谦又说，“很多商贩看你一个女人家家，软弱好欺，即便把规矩立在那里也未必当一回事。后续不管用不用得上，铺子里最好也雇个跑腿打杂的小厮。日后麻烦找上门来，你也不至于孤立无援。”

李巧莲拿笔记下苻谦交代的事项，发愁地说：“生意还没做起来，钱倒是花得流水一般，请个小厮每月又得多支四五两银子。”

苻谦道：“有些钱是不能省的，不过这小厮的事可以暂且放一放，我不就是个现成的跑腿吗？等你成了县里的富豪之后，再花钱把我替下来便是。”

李巧莲没好气地瞪他，“你倒是会做梦！”

苻谦嘿嘿笑着开了几句玩笑，便又说回了正事。

“下个月铺子开张，你可别心疼钱，先把咱家主推的几款香料拿出来免费送。等街坊们尝到甜头了，后续便晓得来买了。”

“免费送人？”李巧莲惊愕道，“那得倒贴出去多少钱？！”

“倒贴点钱是必须的，”苻谦正色道，“你想，咱们的铺子没开在商贾大富人家的街道上，周围都是普通百姓，他们哪有成天熏香佩香的习惯？你开个别的馆子或许能正常招揽生意，但香料不是他们必须习惯购买的东西。如果不送给他们试用，哪里能打开销路？”

李巧莲仍有些犹疑，“那……那也不能送太多呀。”

“是这个道理，”苻谦点头说，“送个一两日的量，切莫多送。然后准备个四五天的货，每天送不一样的香料，让那些想趁机占便宜的人屯不了量。”

李巧莲又唰唰在账本上记下一大笔支出，写字的时候心都在滴血。

如此又忙了小半个月，铺子开张的事宜才基本准备完毕。

开张前几天，苻谦做主请了个吹打队在门口到时候来热场子，还亲