123. 第 123 章
县城的第一场雪来得比去年晚一些。
这个月从绣坊和成衣铺拿到了一百五十多贯的分红，手里的积蓄变成了四百八十贯。
高夫人越过了牙人，直接找了空铺面的房东谈价格，兰君带着姐夫去看了一眼，在桃花巷巷口的位置，大小也刚好。
铺面月租三贯，兰君直接付了三个月的月租，房东给免了五百文，谈好铺面后，她又去见了高夫人找来的人。
这位女子看着二十出头的样子，她是高家的远亲，也是高翎的堂姐。
以前在临州的绣坊里做学徒，一年半以前成了亲，成亲后离开绣坊，和丈夫一起住在临州城外的棚户区。
有了孩子以后家里开销大，光靠丈夫打零工卖苦力养不起孩子，所以堂姐拜托高家人帮忙找个活。
姐夫和她聊了一会儿，又让她绣了三种不同针法的梅花，觉得她手艺可以，有和顾客沟通的能力，就定了她。
每月付一贯月钱，负责看店卖货、记流水账和出入库，有事就通过便寄铺给织云坊传信。
四个货架和牌匾从七宝镇运了过来，打扫好铺面以后，又把牌匾和货架摆放好。
兰君和芸娘在库房里翻了一整天，翻了个腰酸背痛，库房里有五百多件的库存。
考虑到季节的因素，扇套只装箱了十件，其余五种都装了六十件，绣坊还能留二百多件。
目前的规模不需要请专门的车夫，小景赶着家里那辆旧马车，把装好绣品的两个木箱子运到了临州。
小景和堂姐核对好数量后，又帮她摆上货架，用于和顾客沟通的针法范本和绣坊的画册也给她送了一份。
经过四个人的讨论后，最后在临州绣品的零售价上达成了共识。
绣帕加七文，绣片加八文，荷包、香囊、扇套和镜套统一加十二文，这样每种绣品的价格都比临州的市价低七八文。
立冬过了一周，织云坊临州分号就开门了。
夜里，兰君把脚放在脚炉边，窝在书房算账。
临州分店这三个月的成本在十三贯左右，包括租金月钱和货架牌匾钱，以及预留出的一贯杂项支出。
如果每天能卖二十五件，大约第二个月下旬就能把这十三贯的成本赚回来，三个月结束能净赚十贯。
如果每天能卖四十件，那大约在第一个月结束时就能回本，三个月结束能净赚二十四贯。
算完账以后，兰君把脑袋靠在桌上。
书院到今天刚好开门一个月，学生二十三位，走读十三位，住宿十位，发了月钱以后，账面上还剩三百六十八贯八。
书院的地窖够大，里面有两千斤秋菜和五百斤二道米，还有半头猪和秀琴姐的豆制品。
兰君和邱大哥对了一下，按照现在的学生人数，每月需要五百斤米、两头整猪、三百五十斤蔬菜、一百斤嫩豆腐、四十斤豆浆、六斤豆皮和九十斤水果。
加上车马行的运费，每月伙食费刚好三贯，所有人都能吃好喝好，还能存下些猪油和吴叔送的下水。
只要人数没有大变动，每月吃食上的花销可以固定在这个水平上。
每月的月钱三贯一，再加上每个月的柴火灯油钱五百文，再加上四百文做额外支出，每月固定支出七贯。
冬天还要加五百文炭火钱，寒露前后要交整年的四十贯房租。
兰君叹了口气，又支起手臂。
灯花爆了一下，吓了她一大跳。
兰君拿出炭笔，在书院账本的封皮上画了只狐狸，又在旁边画了只兔子。
忍冬端着托盘进来，把吃食放到书桌上。
忍冬说道：“玉指笋汤，还有熟醉蟹和茯苓夹饼。”
笋汤冒着热气，兰君把手掌贴在汤碗上，感受到掌心滚烫的温度。
兰君困惑道：“什么笋汤？”
“玉指笋，高夫人送的。”忍冬说道，“临州特产，立冬前后才有的，还放了天目笋干。”
兰君端起碗喝了一口，连连点头。
“好鲜。”兰君说道，“忍冬，高翎去哪儿了？十几天没见了，他是去石桥镇收柿饼了吗？”
忍冬说道：“是乐川去了石桥镇，姑爷最近忙着盘账和谈生意，花市的人把他要的树苗都找好了，刚种在兴仁巷，前几天他来过一次，但您去了临州。”
“他跟谁谈生意啊？”兰君问道，“具体谈的什么生意？”
忍冬说道：“就是县里的几家药铺和南北货行，聊批发的事。”
兰君舀了勺笋尖吃掉，觉得有些不解。
她问道：“他这分号都开了大半年了，怎么现在全冒出来了？”
“我和半夏推测，可能是因为县里商户最开始不看好他，觉得他只是一时兴起，开不了多久，现在看他做得挺好，就全凑上来了。”忍冬说道，“这些商户里有一些本来是和临州其他商号合作的，还有和本地商号合作的。”
兰君好奇道：“那找上他是因为觉得大商号能有更多的货源和更低的价格吗？”
“我也不知道，但县城里的商号和临州的大商号肯定不是一回事。”忍冬说道，“大商号有门路，能接触到县城接触不到的货，拿货肯定也便宜，而且他这家分号给本地商户送货，没有运费，又不用等太久。”
兰君思索道：“我记得高家做的是绸缎、茶叶、药材和南北货的生意，还有一些零散的东西，你知道他家有多少种类的货吗？”
忍冬思索片刻，又摇了摇头。
“具体的不清楚，不过三五百种绝对有，也有我朝没有的东西，比如女真诸部的皮毛，辽国的辽东参，还有海外的舶来品。”忍冬说道，“对了，李员外也找姑爷谈生意了。”
兰君听完，把手里的汤碗放下。
“李员外不是在总号批发绸缎和茶叶吗？”兰君问道，“他是不是想从总号进一部分，再从分号进一部分，谁也不得罪？”
听了这话，忍冬笑了起来。
忍冬说道：“我也不知道，但听起来很像李员外会做的事。”
想到李员外那个人，兰君无奈地摇摇头，又拿了块茯苓夹饼。
分号开门的第五天，兰君骑着绝影去了临州。
“我们是在巷口的位置，每个进桃花巷的人都能看到，进门的人还是挺多的。”堂姐说道，“每天都能卖二三十件，绣帕和香囊卖得最多，扇套没卖出去，我和每个买过的人都说了，每月都有新花样上新。”
兰君把褡裢打开，又拿出五十条绣帕。
“我看不用麻烦小景来送货了，我来查账的时候，褡裢里装一些就行，我这个褡裢装二百件没问题。”兰君笑道，“两个箱子在店里放得下吗？”
堂姐从柜台里出来给她看，两个箱子刚好卡在柜台下方的空隙。
兰君说道：“那太好了，这儿存个三百件没问题，我来查账就给你补些货。”
“最近还有人来问是不是永宁县的织云坊，能不能接中端定制。”堂姐说道，“我说了可以接，一件的价格在五贯上下，具体价格要看花样和材质，她这几天就要过来。”
兰君说道：“那还是按照我之前和你说好的，你把她的图案临摹好，再写好具体情况寄到织云坊，然后当天或者第二天就给你报价，可以吗？”
堂姐问道：“我明白，那有中端定制的话，我怎么把要绣花的衣裙和帐幔给你呢？”
兰君见状，从褡裢里把东西拿出来。
“这木盒上怎么有凹槽啊？”堂姐问道，“罐子里是什么？”
兰君说道：“如果有人要把衣裙和帐幔寄过来绣花，你检查好没有勾丝和破损的地方以后，把衣裙和帐幔装好，再用这个草绳捆好。”
堂姐试了试，在木盒子外面缠了两圈草绳，果然和盒子外面的凹槽严丝合缝。
“草绳捆好以后打个绳结，再在绳结上糊上青泥，罐子里的就是。”兰君说道，“然后再把印章盖在这个青泥上，这样就行了。”
兰