45. 人性的"弱点"

颜锦轩感觉自己像个蹩脚的私家侦探，正在从事一份极不体面却又令人着迷的工作。张为民这座堡垒看似坚不可摧，但赵立军说过："每个人都是带缝的鸡蛋，你要做的就是找到那条缝。"

他开始对张为民进行全方位"体检"。白天跟踪，晚上分析，活像个痴迷的stalker。他记录下张为民每天早上七点二十准时出现在单位门口，中午在食堂固定吃一荤一素，下班后雷打不动地去公园遛弯半小时。

"这人活得像个AI，"颜锦轩在笔记本上写道，"连走路步频都保持一致。"直到第三天，转机出现了。

那是个周六的早晨，颜锦轩"偶然"在雅思培训中心门口看到了张为民。这位一向严肃的科长正陪着个瘦高少年走出来，脸上带着罕见的焦虑。

"爸，这次又只考了5.5。"少年垂头丧气。

"再努力，总能考过的。"张为民拍拍儿子肩膀，但眼神里的失望藏不住。

颜锦轩的心跳突然加速。他悄悄跟上去，听见父子俩的对话：

"妈说要是下个月还考不过，就只能放弃留学了。"

"钱不是问题，问题是..."

"我知道，丢您的脸。"

颜锦轩立即打开手机，在留学论坛搜索"张帅"——他刚才记下了少年胸牌上的名字。果然找到了一个活跃账号，最近发的帖子全是："雅思口语怎么突破？"、"写作永远卡在5.5怎么办？"

回到出租屋，颜锦轩对着收集到的信息发呆。张为民的儿子，十八岁，重点中学毕业，梦想去澳洲留学，但卡在雅思这一关，已经考了三次。

这就是那条缝。但该怎么利用这条缝？直接送钱太蠢，介绍老师又显得刻意。他需要一种更优雅的方式，一种让张为民无法拒绝又不会觉得被冒犯的方式。

"记住，"赵立军的声音在脑海中回响，"施恩的最高境界，是让对方觉得他在帮你。"

第二天，颜锦轩开始了他的表演。他通过关系找到了一位前雅思考官，现在做私人培训的Michael。巧合的是，Michael正好是他们公司的客户。

"颜经理？真巧！"在约见的咖啡厅，Michael热情地打招呼。

"其实不是巧合，"颜锦轩露出诚恳的表情，"我有个朋友的弟弟在备考雅思，听说您是这方面的专家。"

他故意模糊了"朋友"的身份，只说是个"很重视教育的家庭"。

Michael很爽快地答应了试讲，甚至表示可以给"友情价"。

现在，最精妙的一步来了——如何让张为民"偶然"得知这个消息。

颜锦轩选择了最古老也最有效的方法：通过第三方。

他找到张为民单位的一个中层干部，此人是赵立军的关系网之一。在一次"偶遇"中，颜锦轩"无意间"提到："我认识个雅思专家，帮过很多孩子，可惜现在找不到合适的学生试听新课程。"

中层干部心领神会："我们张科长的儿子正在备考呢。"

两天后，张为民的太太主动联系了颜锦轩。电话里，这个一向矜持的女人语气急切："颜经理，听说您认识雅思专家？"

颜锦轩用恰到好处的热情回应："是啊，不过Michael老师最近档期很满，我尽量帮您问问。"

他故意拖了三天才回复，期间张太太又打了两个电话。当最终确定试讲时间时，对方感激得几乎要哭出来。

"颜经理，真不知道该怎么谢您..."

"举手之劳，"颜锦轩轻描淡写，"孩子教育是大事。"

试讲效果很好。张帅第一次在模拟考试中突破了6分。张为民亲自打来电话，语气是前所未有的温和："颜经理，谢谢你。这孩子...总算看到希望了。"

颜锦轩知道，堡垒已经被攻破了一个缺口。但他没有立即提出业务的事，反而更加刻意地保持距离。当张为民主动问起公司业务时，他只是简单介绍了下，最后说："张科长不必介意，帮孩子是应该的。"

这种欲擒故纵收到了奇效。一周后，张为民主动约他见面谈采购系统的事。见面地点破天荒地选在了一家茶馆，而不是办公室。张为民甚至还提前到了五分钟。

"颜经理，"张为民开门见山，"你们那个系统，我觉得可以试点运行。"

颜锦轩强压住心中的狂喜，平静地回应："感谢张科长信任，我们会做好技术支持。"

签完意向协议，张为民送他出门时，突然说："我这个人，向来公私分明。"

颜锦轩点头：