619.钱时畅渠道布局

钱时畅见叶子安追问，脸上的笑容深了些，看来今天不说完了是不行了。

他端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，才继续开口。

“另外，我计划与移动、联通这些营业厅深度合作。合作模式很简单，就是充话费送手机，或者买手机送等额话费。这种捆绑销售，对运营商和我们是双赢。”

说完，钱时畅特意停顿了一下，观察着宁蕙心和徐昆阳的反应。见他们都在认真听，并没有露出什么意外的表情，这才继续往下说。

“宣传方面，我的想法是，咱们不走寻常路。”

“直接打入各乡村，在那些显眼的墙上、电线杆上，把咱们的手机广告刷上去。再安排几辆小货车，拉着大音响，在各个村子来回转悠，循环播放咱们的广告语。”

“还有乡镇的集会，也就是赶集的时候，咱们专门派人过去支个摊子，一对一的推销，让人家现场体验。”

钱时畅说得兴起，甚至比划了一下。

“县城的电视台和报纸，也要上。市里的话，就在人流量最大的汽车站、火车站，还有主干道两旁的广告牌，全铺上。公交车车身广告也得跟上，市电视台的黄金时段，展销会，一个都不能少。”

钱时畅的方案细致到了一个让叶子安都有些意外的程度。

他忍不住问了一句。

“钱叔叔，您是农村出来的？”

“哈哈，是，河北农村的。”钱时畅毫不避讳，坦然承认。

叶子安对他竖了个大拇指。

“怪不得，您这套打法太接地气了。”

钱时畅这套方案，听起来土，甚至有点粗暴。但在眼下这个年代，信息渠道远不如后世发达，农村市场更是一片巨大的蓝海。这种看似原始的宣传方式，恰恰是最能接触消费人群的方式。

简单，直接，有效。

被叶子安这么一夸，钱时畅心情大好，笑声都爽朗了不少。

“子安，怎么样，这些渠道和宣传方式，你有没有什么要补充的？”

叶子安摇了摇头。

“钱叔叔，您是行家，我觉得非常好。”

他是真没什么好补充的。后世的互联网打法，什么线上流量、粉丝经济、社群运营，现在连个影子都没有。搞线下销售，还是得听专业人士的，自己一个外行就别瞎指挥了。

不过叶子安脑子里忽然闪过一个念头。后世的手机销售，除了线下渠道，还有一种打法——运营商合约机。钱时畅刚才提到的充话费送手机，其实已经摸到了这个门道。如果能跟移动、联通谈成深度合作，把恒通手机做成合约机套餐里的标配机型，那销量根本不用愁。

这个念头一闪而过，叶子安没有说出来。现在说太早，等第一批手机铺下去，有了市场反馈，再谈合约机的事也不迟。

想到这里，叶子安又想起个事。

“不过钱叔叔，徐叔叔，咱们这个手机的成本大概是多少？”

这是他最关心的问题。一个项目的成败，最终还是要落到成本和利润上。

这个问题一出，钱时畅看向了旁边的徐昆阳。

“老徐，这个你最专业，你来跟子安同学说说。”

徐昆阳笑着点了点头，扶了一下眼镜。

“子安同学，我尽量说得通俗点，你要是听不明白随时打断我。”

“手机的设计方案，在你给的基础上，我们做了一些基于成本和供应链的调整，主要是电池和屏幕。”

“你原来设想的屏幕和电池如果要作大，都需要单独开模定制，费用很高，周期也长。我和老钱商量了一下，觉得第一款产品求稳为主，暂时没必要。”

“所以，屏幕我们最终采用的是市面上成熟的2.0英寸单色屏，电池用的是800毫安的锂电池。即便这样，这个配置在当下的手机市场里，也算是很不错了。”

徐昆阳停下来，观察着叶子安的表情，见他只是平静地点头，于是继续说道。

“剩下的基带、芯片、主板、外壳、按键这些辅料，所有零部件加在一起，成本预计在450块左右。”

“但是，这只是物料成本。我们还有给代工厂的贴牌费、前期的研发投入摊销、组装人工、物流、仓储……这些全部摊下来，一台手机的总成本，大概在560块。”

“如果我们给经销商的出厂价定在760元，那么每台手机的毛利是200元。但这200元里，还要刨去市场营