第314章 虎啸龙吟
六不之约、木材之利、蛮物专供、万山货栈.原来还能这么玩.
如果说他之前在如意楼讲的是定蛮总策那这便是具体的行策之法？
萧宝月一边学习王扬话术一边揣摩王扬思路只觉所获甚多。
只是口才这种事有点玄妙不光是言辞流利、话头缜密或者世务通明、博闻强记这些当然都不易为但至少有章可循。最让萧宝月感觉难以推敲效仿的是王扬说话时那种调动情绪、蛊惑人心的能力。
什么时候急什么时候缓什么时候重什么时候轻这种微妙的分寸被他三言两语间拿捏得恰到好处。听他说话就像被无形的线牵着走一会儿让你热血奔涌一会又让你心头发紧等到他说得差不多了你这才发现自己已经跟着他的思路绕了不知几个弯！先前的疑虑抵触早散了大半心里盘桓的全是他的说法竟是越想越觉得在理！
这是先把对方的心思看透然后再把利弊得失、喜怒哀乐都替人想透最后再拣那最能契中心曲的话说出来所以总能直抵人心。这种洞彻通想已比任何话术技巧都难学更何况光想到不够还要能选出最贴切的词句言能尽意口能应心。如此本事实在不是拆解模仿便能学得到的。至于应对无穷迅捷机变那更非勤奋努力所能至宝月自问不是对手唯望扬兴叹而已。
虽然每次和王扬交锋总是被气个半死但事后复盘下来常有所得。萧宝月感觉自己就像一个与高手对弈的棋手即便棋路被破但棋艺得到了磨炼。所以越输越有长进。这般在输赢间砥砺的火候可比赢多少盘顺风顺水的对局都有用。这么想的话王扬似乎都没那么可恨了
不！还是极其极其可恨的！！！
萧宝月觉得王扬可恨
不怪乎汶阳部愿意归附真要开了商路这利可就大了。这不一直是自己所希望的吗？只是就此向汉廷下跪实在有些不情愿。并且筹谋了这么久眼见有机会能向汶阳部报仇难道就这么放弃？还有那三山之地弃了确实可惜。昂他思来想去还是觉得不甘心不愿就此罢手。
萧宝月见谈判陷入僵
局，尝试把自己代入王扬，却发现根本找不到破局之道。
或许只能以朝廷军力威吓？只是事涉归附，朝廷的手又太远，没有出兵实据，光靠汶阳部人家又不惧，只以断绸缎生意相逼，也未必管用。再说如果威逼强迫，那先前大费口舌，好不容易打开的局面，不就前功尽弃了？真要给昂他逼急了，狗急跳墙的话.
萧宝月思索过后，觉得是死局，同时也认为王扬太过贪心，能说和两部已是不易，竟还想着让永宁部归附，实在有些.
“实话实言，汉使给的条件确实不错，只是三山之地是我们——
昂他虽然表示拒绝，但语气已经客气了不少，不过没说完就被王扬笑着打断。
“明白了，厚曾觉得，我朝给的利还是不够让厚曾放弃三山之地。
“汉使误会了。三山之地就像我们永宁部的血肉——
“我再送你块血肉，源源不断为你部生利的血肉。还有少君长，我之前说商路暂时只开汶阳部一条，如果永宁部归附——
昂他道：“我们不归附。
王扬微微一笑：“我是说如果。
他说完重新看向勒罗罗：“如果永宁部归附，我就算失言了。所以我也送少君长一块血肉，权当赔罪。
勒罗罗立即以汉礼拱手：“汉使言重了。
在勒罗罗想来，王扬能阻止永宁部的讹诈，保住三山之地，便已经是大恩情了。何况汶阳部的交易税是有优待的，而王扬给永宁部方才说的四分税（百分取四），一分没减。不过他也确实有点担心，永宁部开了蛮路之后，会不会分了他们的生意。
王扬折扇敲了敲掌心：
“厚曾喜欢锦缎，用来穿的应该只是少部分，更多是因为锦缎在蛮中很值钱，所以拿来当钱花，便如我们汉地以布帛为钱币一般，对吧？
“不错。
“那厚曾为什么不能自己生钱呢？
昂他疑惑：“自己生钱？
“对呀，既然锦缎是钱，那咱们自己制锦缎，不就相当于自己生钱吗？这不比跟别人买锦缎好
？”
萧宝月心道：难道是要教蛮中织锦纺缎之技？但别说朝廷不会允许就是允许了你也教不成。真以为能派几个绣娘去就能把那些蛮女教成能工巧匠？纵是教成了也没用从桑麻种养到蚕茧缫丝从染料调制到经纬织造哪一样不是积年累月的功夫？蛮地连纺车都没有花样技法更不用提这从无到有哪怕投入再多金钱人力耗尽几年光阴也未必能织出像样的锦缎来。
昂他也想这么做梦可现实不准许：
“汉使说得容易我们这儿没有桑树难道现种？不会养蚕难道现学？至于染色织绣什么的那就更不会了。拿什么制锦缎？”
“你们不用有这些有我一人足矣。现在荆州几大锦场关停剩下的都零零散散不成气候。如果趁此机会将它们整合成一家把织缎匹和制成衣一同握在手里便能统一调配集中生产既让缎匹供应不缺又让成衣用料有保障。从纺丝到成衣一线贯通对内降成本对外大量采购压蚕丝和染料的价儿一定大有可为！而这出面整合的人整个荆州或许都没有比我更合适的人选了。不管大小作坊织机染厂经营如何
王扬说到这儿对昂他笑道：
“你可能还不知道若是没有我的主持巴东王也给不了你两千锦袍、两千绛缎袄。不过我帮他忙的时候我并不知道这批锦缎是给你们的。”
昂他一惊看向萧宝月。
王扬也看向萧宝月。
萧宝月只好点了点头。但她还是想不明白王扬究竟要做什么？
难道他要出钱然后白送蛮部锦缎？不对他不会做这种吃亏的事。难道他要让蛮部投钱然后吃分利？这倒像他的行事风格但以蛮人的性子只怕不会肯提前出钱
勒罗罗一听永宁部得来的锦缎居然是靠王扬帮忙不禁对王扬这位贵公子的实力有了更深的认识。同时心中大觉疑惑巴东王为什么给永宁部这么多锦缎？现在蛮路还没开啊！只听王扬续道：
“我们这家锦坊的名字我都想好了就叫‘云霓阁’取自屈子‘扬云霓之晻蔼兮鸣玉鸾之
啾啾’，二位觉得可好？”
《楚辞补注》中华书局1983年版
勒罗罗、昂他面面相觑。
心一摇头。
王扬看向心一笑问道：“心一姑娘觉得哪里不好？”
竟然被点名问到意见诶！
心一兴冲冲地便准备开口，但随即便感受到萧宝月严厉的目光，急忙捂住嘴，飞快地朝王扬眨眨眼睛，又悄悄瞥了瞥萧宝月，纤长的睫毛扑闪扑闪的，试图在用眼神告诉王扬：不是我不说，是少主不让我说。
王扬则一副“同情之理解，理解之同情”的神色，向心点头，眼神致意。
萧宝月见两人“眉目传情”的样儿，气得再次攥紧手掌，下决心回去狠揍心一一顿，不然自己这护卫早晚有一天得姓王！
王扬这边故意停住不言，不急不躁地逗心一，昂他和勒罗罗那边则都满腹疑问。
昂他忍不住道：
“我不太明白汉使的意思，汉使是要把云云泥阁送我们吗？”
“和送也差不多，不过不是全送，而是各送两位君长两成干股。所谓干股就是云霓阁十成里有四成为两位君长所有，也就是说，近乎一半的云霓阁掌握在两位君长手里！那么多家织场布坊，这么大的生意，每年利润两成，少则几百万，多则千万以上。这干股生生不息，今年分了钱，明年照样能生钱！年年都有！两位君长什么不用管，只管坐着分钱便好！并且既然云霓阁是咱们自己家的，那以后拿锦缎还客气什么？想要多少锦缎都有！直接按最低的成本价拿”
昂他、勒罗罗都听得欢喜若狂，心花怒放！不过两人都没有到利令智昏的地步，知道如此巨利，恐怕不会轻易许人。昂他压住喜色，问道：
“汉使送我等这样大好处，是想要什么回报？”
“首先，这云霓阁在荆州城里，厚曾既然要占干股，那就必须得归附。不归附，朝廷不可能允许厚曾在汉地有产业。所以得先归附，后有干股，有商路，这个总应该吧？”
王扬看向昂他，眼神故意略带不满。
昂他点头：
“应该应该。”
他自己都没发现，他受到王扬的诱导，语气上不自觉地加了几分讨好。
“其次，既然是归附，那以后汶阳部和永宁部就是自己人了，不能再动干戈。不说我朝不允许私斗，就说你们这儿一打，商路怎么办？万山货栈怎么办？每耽误一天，损失的都是真金白银，如果不能做到这条，趁早散伙.”
两人立即表达，不打不打，绝对不打！
“再次，统合这么多作坊，需要大量金钱。给两位君长干股，也需朝廷同意。这个钱呢，由朝廷来出。但朝廷白送两位干股，总要有能服众的理由吧？这样，两位君长这段时间都受了武宁蛮的胁迫。这伙人不地道，利用两部的矛盾从中谋利，王某甚为不齿！今邀两位君长与我大齐联手，剑指武宁蛮！告其酋长——”
王扬折扇一并，遥指帐外，眉宇如锋，目光如粹，方才闲雅风姿，顿做虎啸龙吟：
“永宁、汶阳，已归王化！天威临尔，速速来降！
降则开蛮路、分金银、予一成干股，保尔富贵！
不降三路并进，破尔巢窟，焚尔庐祀，屠尔无遗类！
降战一言，定尔存亡！顺生逆死，勿谓不预！”
话音落尽，满帐震悚。
恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的
“应该应该。”
他自己都没发现他受到王扬的诱导语气上不自觉地加了几分讨好。
“其次既然是归附那