第72章 游刃有余的顾清月

陆辞还来不及回答，戴总又接着说。

“还有，一旦等大厂反应过来,用资金的优势强行进行价格战，你凭什么保住这块地方？”

包房的气氛，一下子冷下来。

周敬明笑容也有点僵硬。

顾清月焦急地看着陆词。

顾清雪微微皱了皱眉头，看着戴总。

陆辞将酒杯放下，脸上没有丝毫的慌张。

他知道，戴总这是试探他的。

试探他有没有真正的想明白这个项目的未来。

陆辞微笑着。

“戴总，这个问题挺好的。”

陆辞转过头，看向顾清雪雪。

“清雪，你回答。”

顾清雪一愣。

然后，她点了点头。

顾清雪举起桌上的一台平板电脑，打开了一份文档。

她的举动很从容，没有一点慌乱。

“戴总，关于用户的留存率问题，我们真的考虑过。”

顾清雪递过平板电脑给戴总。

“这就是我们近三个月来的用户保存的数据。你可以看看，我们的第一个月留存率为73%，第二个半年留留率为58%。”

戴总把平板电脑接过来，仔细地看了看数据。

顾清雪接着说。

“高校的市场确实存在流失率比较高的问题，但我们的优点是,我们并不是一个简单的外卖网站。我们是一家宿舍本地生活平台。”

顾清雪声音平静，但是每个字都很重要。

“我们合伙人，就住宿舍里面。他们并不是骑手，而是学生室友，舍友，楼友。”

“这样的信任关系，是大厂无法建立起来的。”

戴总抬起头，看着顾清雪。

顾清雪接着说。

“关于流失率问题，我们确实面临着学生毕业。但是，我们每年都会有新生上学。”

“我们模式滚动式。老师毕业了，新生接手了。这样的传承机制，我们在江大已经建立。”

顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。

“这就是我们近期制定的合作伙伴培训系统。我们将于每年九月，即新生入学时,大规模招募合伙人。”

“老生携新生，新生迎老生。如此一来，我们合伙人的网络便不会因毕业而断。”

戴总注视着平板上的数据，眼神渐渐地变得认真。

他没有想到，这个看上去才二十多岁的女孩，居然可以把用户留下的逻辑说得如此清楚。

戴总把平板电脑放下，看着顾明雪。

“顾小姐，你说得对。但是，你还没回答我的那个问题。”

“要是大厂来打价格战的话，你们会怎么办？”

顾清雪摇摇头，这个问题她和陆辞早就商量过了，她们一致认为价格战是最没用的，你现在把价格放下去，之后再提上来，用户只有埋怨，甚至没准还会流失掉很大一部分顾客。

大厂打价格战不怕，可是他们怕啊，而且本身一辞校园这个小程序主要是以帮助大学生为主的平台。

“戴总，这个问题，我也想到过。”

她的声音依然很安静。

“但是，我认为，大厂不会威胁我们。”

戴总挑眉。

“为什么？”

顾清雪注视着戴总，眼神坚定。

“因为，我们的关键并不是价格，而是物理的壁垒。

“大厂里的骑手，进不去女生的宿舍。

戴总一下子愣住了。

顾清雪接着说。

“女生的宿舍，有门禁,宿管。外卖骑手，只好送到宿舍的楼下。”

“但是我们合伙人,住在宿舍。他们能够直接把货物送到宿舍的门口，甚至送到了床边，这样的便利性，大厂永远都做不到。”

顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。

“同时,我们已与江城大学后勤处，学工处合作。学校已将一辞校园作为学生的创业试点。

“我们合伙人的模式,获得了学校官方的认可。”

“大厂要想进入高校的市场，首先得过学校的关。而学校，不允许外部的商业力量任意进宿舍。”

“这都是我们陆总设置好的，我们很认真的对待我们的项目。”

戴总听了，眼神更加认真。

他没有想到的是，这个陆辞把用户留下的问题想明白了，连竞争的壁垒也建立了起来。

而且，听顾清雪的表达，陆辞的逻辑很清晰。

并非依靠价格战，而是依靠物理的壁垒以及