29. 谈话

杨岚把咖啡杯放下。窗外有鸟飞过，影子掠过玻璃桌面。

“你知道我现在什么情况吗？”她说。

“你说。”

“我女儿三岁。离婚之后我一个人带她，我现在租的房子下个月到期，手上有一点积蓄但撑不了太久。”

她看着林安：“我会很努力，但我输不起。”说完这句话，她恬淡的笑了笑，等待林安的反应。

林安没有立刻回答，她把桌上的糖包拿起来，放在咖啡杯旁边，思索了几秒：“你是输不起，还是不想输？”她没有等杨岚的回应，继续道：“不管是什么，我也会努力，不让你输。”

林安从包里拿出一个文件袋，放在桌上推过去。

“这是公司章程和法人委托协议的草稿，你先看。有什么要改的跟我说。另外，公司的绩效方案，需要的办公条件设施，甚至你个人需要的东西，都可以给我说。”

杨岚的睫毛颤动，接过文件袋，打开翻了几页，抬起头看着林安，嘴角第一次有了点笑意：“准备的挺充分的。”

“你先看着，房源问题不需要你或者公司考虑，另外公司员工的合同，六险一金，补充医疗保险和意外险都交齐。我自己捉摸着我们公司业务平时并不多，这样的情况下，不需要强制坐班，可以灵活一些，也可以上四休三，”

说到这里，看到杨岚看了她一眼，但没说话，于是林安继续：“甚至上三休四，不过这个还是看你的安排。我只是提个建议。”

杨岚端起咖啡杯，杯沿在嘴唇边停了一下，然后放下杯子，盯着林安看了几秒：“林总是用钱和自由度兑换专业和忠诚的顶级雇佣策略，很有魄力的想法。”

林安被她夸的有点不好意思：“没想那么多，我只是觉得这样符合逻辑。”

杨岚没有再追问。

她低下头，端起咖啡杯又喝了一口：“绩效方案我回头出一版给你看。你给我的底薪我没有意见。我之前的同事和朋友我会去招募，这个林总放心，目前公司注册地址、办公场地还需要林综合确定好之后通知我。”

“好的。另外，别忘了我们是做什么的，房产自然也会优先提供给员工的，公司安排好之后，我会在附近提供一个设施齐全的房子给杨总的，这个也不需要担心。”林安站起来，朝她伸出手：“欢迎加入，杨总。”

杨岚握住她的手。那只手很瘦，骨节分明，却很有温度。

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谈好一切杨岚离开后，林安拿出手机，打开《心居》。

就在刚刚，和上次【心语工作室】成立时一样，弹出了新的通知，同样金色的文字框，但这次的奖励不再是沿街底商，而是一座办公大楼。

系统弹出了选址界面，杭城的每个区都可以选择。

林安靠在卡座的椅背上，闭上眼睛，一只手托着额头揉了揉眼皮，再次睁开眼，她选择了拱墅区，武林广场附近的cbd圈。

一整座一共32层的写字楼。

系统弹出一行字：“商业地产模块已升级。办公大楼将在十五个工作日内完成产权交接，期间会有第三方公司联系您处理后续事宜。此房产可自用，可出租。”

然后她就坐在咖啡厅，开始建拱墅区的自用房，260平。

渐渐夕阳呈现出橘红色，染得天边晚霞也着了红装。

林安活动了一下肩膀，然后听到一个都带着一点不确定的声音：“林安？真的是你啊，我刚在那边看了好久，差点没敢认。变漂亮了哦。”方老师穿着一件驼色大衣，手里拎着刚买的咖啡，站在卡座旁边。

林安站起来，把手机翻了个面扣在桌上。没想过能再次遇到方老师，她一直以为她回老家了。“好久不见。你在这附近上班？”

“一言难尽。”方老师在她对面坐下来，打量了一下她：“真的漂亮不少。”然后又说：“太巧了，今天就算不遇到，我也要联系你的。”

林安挪动了一下身体，挺直了背：“怎么了吗？”

“你找工作了吗？最近之前的机构联系你了吗？”

林安避开她的眼神，低着头又翻开手机，随意滑动了两下：“最近算是在啃老吧，没联系啊，怎么了？”

听到她这个说辞，方老师说的更加起劲了：“最近不是ai很火吗，现在他们都在搞什么ai学习，就是名师录课，ai针对学生的情况巩固练习这种，现在在找加盟商呢，你有兴趣没有？”

林安这才抬起眼神，认真看过去：“具体说说。”

“是这样的，”方老师把咖啡杯往旁边挪了挪，腾出桌面，用手比划着：“以前的补习班你也清楚，小班授课的那种模式。但现在不一样了，他们弄了个AI学习系统，把名师的课录进去，AI自动识别学生哪个知识点没掌握，然后针对性地推题、讲解、巩固。学生坐在学习机前面，AI带着他走，老师不用讲课了。”

她顿了顿，看林安在认真听，继续说：“所以现在不需要那种能上大课的老师了，需要的是‘教练’：在旁边盯着学生不走神，还有就是上完课用生成的报告进行家长待反馈。说白了，老师从讲课的人变成陪练的人。门槛低了很多，成本也降了一大截。”

“加盟商呢，大概就是、”方老师说：“就是你在一个地方开一个线下学习中心，放几十台学习机，招几个教练盯着就行。不用自己开发课程，不用请名师，总部提供系统和内容，你只管运营。现在AI这阵风正热，家长也吃这一套：‘AI一对一精准辅导’，听着就比大班课高级。”

她端起已经凉了的咖啡喝了一口，语气里带着点自嘲：“他们联系我之后，我觉得能搞。但我手上钱不够，一个人也撑不起一个店。今天刚好碰到你，就想问问你有没有兴趣，你要是愿意，咱俩合伙，你之前不是在钱塘吗？正好钱塘这边很多大机构都撤出了，成本不高，学习氛围还不错，这边我看好了一个位置。”

方老师说完，抬头看着林安，似乎在判断她的反应。

林安没有立刻接话。

夕阳从咖啡馆的落地窗斜照进来，落在她手边那个还没收起来的文件袋上。

她忽然觉得有点恍惚，意识就在此刻跳出身体，以自己为中心，视角慢慢升起，站在天空之下看着这一切的发生：她想起之前给家人朋友说的那句：‘我投资了方老师的机构，赚了点钱。’

而此刻，方老师就坐在她对面，问她想不想一起开一家AI学习中心。

心脏有些怦怦跳。

“加盟费多少？”林安问。

“前期投入差不多十几二十万，主要是设备和场地。但我觉得在杭城可能不止，哦对了，不需要加盟费！但第一年的收入，公司要拿走三成。如