38. 想入我的股，先把规矩学会

顾家的条件看起来很大方。

南平码头三年固定仓位，按市价租给林记。

另出一万两银子，入“林记南线”两成份子。

周四看完都觉得不错。

“顾家肯把南平码头让出来，一万两又是真金白银。两成……也不算太狠。”

林知微却问：“什么叫林记南线？”

周四一愣。

“就是南边的生意。”

“哪些？”

“……”

“永兴的布算不算？瑞丰的粮算不算？锦云以后若往南边卖绣品算不算？”

她继续问。

“德盛三成股算不算？”

“海船旧股算不算？”

“西平码头算不算？”

“父亲留下的海图、旧港、人脉算不算？”

“以后我在南边再开一间铺子，是不是也自动有顾家两成？”

周四听到最后，脸色都变了。

一句“林记南线”，看起来只是四个字。

真签下去，却可能把林家以后所有往南边走的生意都装进去。

沈砚舟在旁边听得发愣。

“他们是故意写这么大的？”

“未必。”

林知微拿笔把“林记南线”四个字圈起来。

“做生意最怕把别人想得太坏，也最怕把别人想得太好。”

“是不是故意不重要。”

“重要的是我不能签。”

她重新拟了一份。

顾家一万两，只入“京城—临江—南边第一港”这一条新开的联运线。

不含德盛原有股权。

不含林家海船旧股。

不含海图、旧港、旧银和既有铺面。

每批货单独核算本金，谁出多少，先按实际出资返还本金；再按份子分净利。

顾家若某批不跟银，不分该批利润。

码头仓位租约与入股契完全分开。

最重要的一条——

一年一签。

周四看完，忍不住道：“顾家要三年，你只肯给一年？”

“仓位我要三年，是因为仓位是我缺的。”

“股我只给一年，是因为我不缺顾家这个股东。”

沈砚舟立刻笑了。

“这是不是你昨天说的，对不同的人不同价？”

“学得挺快。”

“那两成呢？”

“一成。”

周四差点把茶喷出来。

“人家要两成，你直接砍一半？”

“谈生意不就是这么谈？”

“顾家能答应？”

“不能就不入。”

林知微把契稿折起来。

“他们昨天愿意花钱包永顺号卡我，今天又愿意拿一万两入股，说明他们真正想要的不是那点船位。”

“他们想进这条路。”

“既然是他们想进，就不是我求他们。”

下午，陶长史亲自来了。

看到林知微改过的契稿，他半天没说话。

“一成？”

“对。”

“顾家出一万两。”

“我出一万五千两。”

“可顾家还给你三年南平码头仓位。”

“仓位我付租。”

“那是顾家的位置。”

“所以我付顾家钱。”

陶长史被她绕得太阳穴直跳。

“林娘子，账不是这么算的。”

“那怎么算？”

“顾家给你的，不只是一个仓位。”

“还有什么？”

陶长史停住。

林知微笑了。

“你看，说不出来。”

“顾家若愿意给我临江的人脉、船行优先、外海货源，都可以写进契里。写多少，我认多少。”

“但不能一句‘顾家的名头’，就让我多给一成股。”

陶长史盯着她。

“你以前真没做过南线？”

“没做过。”

“我不信。”

“那是你的事。”

两个人磨了整整一个时辰。

陶长史坚持两成。

林知微坚持一成。

最后各退一步。

一成半。

但只签一年。

顾家投入一万两周转银，林记投入一万五千两；每批货另列货单，双方按实际投入先返本金，再按约定份子分净利。账册一式两份，京城一份，临江一份，每月初五核上月账。

陶长史临走前，忍不住问：“林娘子不怕我们学会了这条线，一年后自己做？”

“怕。”

“那你还签？”

“你们不入股，也能自己做。”

林知微把契书递给他。

“路又不是我的。”

“我能守住的从来不是一条路，是我自己会不会做生意。”

陶长史第一次真正认真看了她一眼。

“难怪顾大人说，你跟传闻里不一样。”

“传闻里我什么样？”

“沈夫人。”

三个字出口，屋里静了一瞬。

陶长史也意识到失言。

林知微